曾经有人说“中国人复制能力天下无双”，这句话反应了中国人喜欢跟风的现象，直接“拿来主义”，平台高度同质化、Amazon跟卖等就是最鲜明的例子，太多人想不劳而获，复制别人的成功模式 。
很多人听说“跨境电商”好做，赚钱快，外界疯传，很多人闻风而动，涌入了进来 。2014年下半年的时候，速卖通卖家数量一度呈现指数增长，一时间鱼龙混杂，如同过江之鲫 。很多卖家从淘宝那边过来了，管用了淘宝那套模式：比价！价格战！速卖通是一个对价格极度敏感的平台，敏感到1美金都很明显的平台，很多卖家为了争夺更多的流量，开始“无底线”混战降价 。市场上一个好不容易测试出来的爆款，销量一上去 ，立马跟上来，中国地大物博，货大家都能拿到，和你卖一模一样的产品，你降0.5美金，他又降0.5美金，自相残杀，到最后的情况是这款爆款，大家都没有利润，白白便宜了外国佬！当然，这和速卖通本身的运营策略、定位也有很大的关系，说白了就是对“价格”的权重偏向太厉害了，以便能和Amazon竞争（当年在中国市场上，SMT就是依靠这样的策略赶跑易趣和亚马逊中国的）！所以，业内流行一个形象的比喻：速卖通是屌丝，亚马逊是高富帅！
平台的环境开始恶化，主要是来自同行之间的不良竞争压力 。去广州参加卖家交流会，那些有工厂、有团队的实力大卖家，利润率才控制在8~10%左右，作为小卖家，没有工厂，没有资金团队，如何能和他们抗衡？开始思考产品，打算从产品上突破和下手，大众化的产品竞争太大 ，耗不起 。这个时候，开始 考虑“仿牌”产品，就是所谓的“Designer Item”产品 。在2015年以前，平台对于这类产品还是“睁一只眼闭一只眼”的政策态度，至少没有一棍子打死，因此，也给了这类卖家的生存空间，只要你有方法，还是很可观的 。14年双十一过后，公司几个合伙人论证完成，开始入局仿牌这个行业，那时候，主要是做广州货，手表还有包包那些，一个订单的利润控制在500-1000元，逐步做大，因为账号容易申请，还一度做到平台这类产品的前几名卖家，做了两三年，赚了创业以来比较大桶的一桶金 。
展会
经过了6年的发展与规范，速卖通平台逐步成熟，2016年开始大刀阔斧地改革，走“品牌化”路线，提出了“品牌出海，保驾护航”的口号，于是，门槛开始高起来了，“企业资质” + “品牌”成了开店的两大基本要素，要求有公司和自己的品牌（或者授权品牌），同时，采用类目入驻机制，每个类目入驻年费基本为1万块一年，有的比较贵，假发那些类目直接关闭招商，采用定向邀约 。因为陷入了几次“古驰”侵权案件风波，平台对“仿牌”进行全面封杀，一经发现，直接做封店处理、冻结余额、不退还年费 。一时间，靠这类产品生存的卖家慌了，失去了生存空间 。期间抱有侥幸的心理，偷偷留了2个店铺，后面还是被发现了，资金直接被冻结180天，年费直接打水漂了 。
高度同质化导致大众化产品竞争过于剧烈，而一个类目扶持的卖家其实就那么几个大卖家，中小卖家没有工厂背景，在供应链环节上，完全没有优势，分不到半杯羹，所以，走大众化的路线，注定会没什么收获 。打算从冷门行业产品下手，发挥市场“长尾效应” 。那时候，开始做汽配产品，经过几轮的数据分析和市场测试，开发了“汽车启动电源”（CAR JUMP STARTER）产品，在欧洲、美洲、甚至一些经济小国（诸如乌拉圭）大热卖了一场！这里不得不说，中期的速卖通平台开始逐步完善，不再是早期粗放式的菜摊子，因此，产品的选择很重要！由于“汽车启动电源”是带电特殊产品，因此，当时也是通过特殊的物流渠道运送，走的是荷兰小包线路，欧洲方面走的是福州云途DDP专线，汽配产品给自己带来了一定的收益 。
推荐阅读
- 穷人做生意赚钱门路 适合穷人没本钱的创业路
- 跨境电商基本概念 跨境电商商务的定义
- 十大农村办厂创业好项目网 30个农村办厂项目 农村致富好门路
- 创业最好的地方 哪个城市适合白手起家
- 自己开跨境电商怎么做 个人如何做跨境电商?
- 小城市适合创业吗 小城市开店卖什么好投资小
- 快手开通企业店铺有什么要求吗 快手电商类目及资质一览表
- 定制茶营销在抖音平台的发展趋势 抖音电商发展趋势
- 抖店罗盘怎么看 抖音电商罗盘登录
- 电商里面uv是什么意思 商品uv什么意思