核心买点是什么核心卖点怎么说( 二 ) _生活百科

比如胡渣清理不干净！
那么你的产品能解决这个问题吗？所以全身水洗这个概念被提出来。
那好，我们再往下思考，全身水洗这个场景中，用户会不会有什么不爽的地方呢？
比如天气冷的时候，不易干，会担心潮湿滋生细菌！
如果你的产品可以解决这个问题，那你就可以提出一键智能烘干这个卖点！
第三个：
和其他产品在原料，制作，运输，渠道，价格，功能效果，使用场景，服务人群等方面有什么区别？

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思考流程如下图：
卖点写的好，成交率更高！如何找到核心卖点？
不理解没关系，下面来举两个例子
比如某挂面
为了和市场上其他的挂面区分开，寻找一个差异化的主打卖点，重点宣传自己的“三醒三蒸”工艺
其实这里就是从产品的制作工艺来定位自己的主打卖点的，这个工艺是其他对手不具备的，可以快速抢占用户的心智；
再比如某卫生巾品牌
主打卖点是纯棉材质，相比市场上其他的化纤+棉的混合材质的卫生巾品牌，一下子就区隔开来，让用户记住了；
这里就是从产品的材质这个方向去寻找产品的主打卖点的；
像这样的例子还有很多：
比如某吸油烟机，率先提出深附吸式油烟机这个概念，就是从产品的功能效果这个方向去思考的；
某感冒药率先提出白加黑的使用场景，把白天和晚上区隔开，这就是从使用的场景去提炼自己的主打卖点的；
某奶粉只针对中国宝宝体质研发，就是在服务人群上面定位差异化····
现在思考一下：

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你的产品在上面的列举的那些方面，和其他的竞争对手，有没有什么不一样的地方？能提供什么差异化的价值？
有的话，请拿笔记录下来！
四、2个具体操作中的建议
到这里，你可能会说，这些问题，我自己也回答不好，怎么办呢？
不用担心，给你2个建议：
1、找你的目标用户去聊
比如他们在使用之前的替代方案的时候，有没有什么不爽的地方？或者问Ta们，你会更加在意产品的什么功能呢？······多聊，你就会发现用户真正的需求点在哪里！
2、去翻看第三方平台，同类产品的评论
关键要看用户不满意的地方，你记录下来，然后针对你自己的产品去思考，能不能帮助Ta摆脱各种不爽的体验！
【结语】
如果你现在也为提炼产品的主打卖点犯愁，根本原因还是你没有思路，说的直接点，就是你压根不知道朝着哪个方向去提炼！
【核心买点是什么核心卖点怎么说】那就不妨静下心来，问问自己上面分享的3个问题，然后深度思考一下，我相信，你的思路一定会渐渐的清晰。