我问你一个问题：当产品上市后，你会用什么方法来销售产品？
凭感觉？参考别人？还是压根没想过，走一步算一步？
不管是哪一种，这篇文章都会对你很有帮助，我保证！
本次分享包含下面的内容：
Ⅰ、为什么要做卖点定位？
Ⅱ、1个关于卖点定位的自检工具
Ⅲ、3个分析卖点的提问句式
Ⅳ、2个具体操作中的建议
下面先来讲第一个：
一、为什么要做卖点定位
要知道，现在不缺好产品！
缺的是如何让用户认为我们的产品是好产品，有需要的时候能想起我们！
产品多如牛毛的大环境中，每一个用户都患上了“选择焦虑症”！
我们要思考是如何帮助用户更高效的做选择，这个时候你的产品卖点定位就尤为重要了！
分析卖点是每一个做营销，写文案的人首先要思考的问题，就像我经常和小伙伴们说的：
卖点写的好，成交率更高！
卖点写得好，识别度就高，用户就能在第一时间记住你，对你产品产生兴趣，建立信任感，成交就是水到渠成了！
说了这么多，我们到底应该怎么分析自己产品的主打卖点呢？
别着急，在说具体的方法之前，首先你要知道什么样卖点才是有效的，能为品牌加分的，或者说怎么检测自己找到的卖点是合格的呢？
下面进入本次分享的第二大内容：
二、1个关于卖点定位的自检工具
什么自检工具呢？
USP理论，熟悉的小伙伴可能有所了解，即独特销售主张；
它包含3大块：
1、给予消费者一个明确的利益承诺
2、必须是唯一的、独特的
3、是否用户真正在意，直接能刺激成交
你提炼出来的卖点，最好使用上面的标准去自检一下 。
如果满足，代表你提炼出来的卖点是合格的；
如果不满足，建议你重新寻找！
下面进入本次分享的核心内容：
三、3个分析卖点的提问句式
如何一步一步找到核心卖点呢？
首先，要明确产品的购买对象，确定好这个以后，你可以尝试问一下自己下面3个问题：
第一个：
用户未购买产品之前，Ta替代方案是什么？为什么现在要放弃？
什么是替代方案呢？
举例，比如卖男士洗面奶：
用户之前的替代方案可能就是普通的护肤品，比如大宝！
明确了替代方案以后，接下来你要思考，为什么现在你要用户放弃之前的替代方案，进而选择你的产品呢？
比如能深层清洁毛孔垃圾，去黑头等，而这些功能是之前替代方案无法解决的 。
具体流程参考下图：
卖点写的好，成交率更高！如何找到核心卖点？
替代方案没有的，你的产品有，这就是你的卖点，再使用USP理论筛选下，一个好卖点自己就跑出来了！
第二个：
有哪些使用场景？过程中会有什么不顺利（遇到的阻碍）？你能解决吗？
什么意思呢？
先思考你的用户会在哪些场景下面用到你的产品，然后思考，这个过程中，会不会有什么不好的体验？
思考流程如下图：
文章插图
比如签字笔：
可能会出现的场合：签合同，记录笔记·····
那么上面这些场合中会出现什么不好的情况呢？
比如签合同时没有墨水，要写字找不到·····
这就是问题，那好，现在你的产品能解决这些问题吗？
如果能，那么顺藤摸瓜，就能找到你的卖点！
再比如剃须刀：
使用场景很容易，就是剃须；
那么在剃须的过程中，用户会不会有什么不爽的地方呢？
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