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经销商怎么找货源 怎么找到供货渠道( 二 )

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5、压低起订量
中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧 。
比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到订20个，也能用70的价格 。很多小卖家就是不会谈判压低量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了 。
【经销商怎么找货源 怎么找到供货渠道】这里我提供一个找供应商（货源）的思路，仅供参考：尽量与高品质产品的供应商合作 。
在淘宝，如果还有什么竞争小的“蓝海市场”，我认为就是各个行业的高价产品 。
因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖 。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”，最终导致的结果就是大部分卖家的破产 。
想卖高价产品，就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商 。
讲一个身边朋友的故事 。
他在深圳做电子产品，因为深圳这类产品太多了 。所以，朋友每年都会抓住一些新的机会 。到现在，他开了十多家店，每个店卖一个品种 。
他给我分享了他的经验，他说他非常讨厌卖便宜货 。
虽然卖了便宜货，规模起来得非常快，但是利润太薄了 。而且你一旦在一个行业中兴起，很多同行看你规模大，以为你赚了很多钱，然后都一起打压你 。
所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场，销量可能有过百件，但是一件产品可以赚500元，所以最终是非常爽的 。
而且这种高端市场，卖家少，对手少，供应商也很少 。就算有对手意识到他能够赚很多钱，去找这种高端供应商也不容易，找到了也不一定会卖高端 。
这就是朋友的玩法 。
通过快速发现一个行业机会，然后找到较高端的供应商切入市场，通过前文讲过的策划能力，把这个市场偷偷拿下 。
因为规模小，往往还不被发现 。但是其实他的利润在行业里都排在前几位 。
另外，他还常常给供应商加成本 。
要求供应商把产品做得更好一点儿，可以让他把产品卖得更贵 。
供应商遇到这样的卖家，心里乐开了花 。
有一些有理想的供应商，是非常想把品质做好的，但是遇不到那些会卖贵的卖家，他们不得不委曲求全地把产品质量做差 。
所以他们可以一起把生意做得越来越好 。
做电商卖家，拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力，更重要的是选择供应商的能力 。只有你能够选择到独特的有优势的供应商，而且这个供应商还没有被大量发现，那么这个就是你的机会 。

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