第八、找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心， 这个永远是最重要的 。 龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力 。 现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人， 最终会赢过追逐机会的人 。 人生有时候像爬山， 当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃， 想休息 。 人生是需要积累的， 有经验的人， 像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理， 我坚信只要方向正确， 方法正确， 一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终点 。 如果领先靠的是机会， 运气总有用尽的一天 。
对工作保持长久的热情和积极性， 更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神 。 所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累， 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 。
公司销售个人工作总结12 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为---的销售人员工作取得了一定的成绩， 基本上完成了公司的既定目标， 但也存在不少的问题， 为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢， 双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系， 特对阶段性的销售人员工作进行总结 。
刚到XXX时， 对XXX方面的知识不是很精通， 对于新环境、新事物比较陌生 。 在公司领导的帮助下， 很快了解到公司的性质及其房---市场 。 作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己身肩重任 。 作为企业的门面， 企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己 。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 。
此外， 还要广泛了解整个---市场的动态， 走在市场的前沿 。 经过这段时间的磨练， 力争尽快成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作 。
针对今年一年的销售工作， 从四个方面进行总结:
一、XX公司XX项目的成员组成:
XX营销部销售人员比较年青， 工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力， 但在经验上存在不足， 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺 。 通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题 。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资源配置未能充分到位， 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流， 这一问题已得到了解决 。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅， 营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为XX公司的领导， 我有很大的责任 。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧， 颇有些积重难返的感觉， 好在知道了问题的严重性， 我们正在积极着手这方面的工作， 力求目标一致、简洁高效 。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限， 只履行销售程序， 问题无论大小都要请示甲方， 势必会造成效率低， 对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动， 建立一种责权明确、工作程序清晰的制度， 是我们下一步工作的重中之重 。
三、关于会议
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