促销活动方案该怎么写分享写促销活动方案的4种策略( 二 ) _云知道

然而，拼多多的套路是:10人拼团成功，其实是获得抽奖的资格，你以为10人就可以低价购买了，拿衣服！
拼多多的套路是社交+拼团（本质是抽奖）攫取了大量的用户。
再举一个经典的案例，这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。周哥的公众号《悦哥营销》值得关注，都是很干很干的干货！我从中获得很多的启发！
大概得内容是:

年轻小伙接受一个商场的推广任务。
找到一个4S店低价购买一辆车作为活动奖品。
找美团平台帮他发宣传单（一张宣传单五元，他拿两元提成，三元给美团）给当地的餐饮店铺（宣传单由餐饮店买单）。
消费者只要消费满额就可以获得这张宣传单。
拿到这张传单折叠成纸飞机，只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里，这辆车就归你了！

我们回顾这个链条，我们能学到什么呢？一个是资源整合的典范案例，因为整个链条的上的所有参与方全部有所得，五方共赢！好的活动就是如此的！
另外一个就是小概率大回报的本质，其实这个活动也是抽奖的变体，只是消费者更有动力而已，因为奖品是通过自己的努力活动，而不是随机分布的！
那么，你也许会说，汽车这么大的奖品，一般小公司是没这个资金的。那么，一般的小公司做活动，预算也不多，应该采用什么样的思路呢？
策略三：给予掌控感就如上面所讲的，对于一般的小公司而言，汽车本身就是一个非常大的营销成本了。那对于那些没什么营销预算的小公司，怎么样的促销活动既能把活动引爆，又不用花费很大的成本呢？我给出的答案就是：策划的活动要基于消费者掌控感！什么意思呢？我用一个案例来解释。
是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动，只要你找到足够的人就可以从225元砍到98元。活动很成功，短短的时间内就有大量的人参与，奖品全部售馨。很多品牌都在用，说明这种促销的策略是有效果的。
乍一看这其实就是一个砍价的活动，采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考，你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言，他感受到了一种掌控感：

我能够抢到这个奖品。
我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实，这种掌控感是虚幻的。上面那个砍价活动只有50份奖品，你确定你能够抢得到吗？你能够拉到一百多人为你砍价吗？（吾老湿亲测，每一个人砍价不会超过一元）再举一个例子，近段时间智行火车票推出了帮你加速抢票的活动，也是利用了同一原理。只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已。
因此，如果我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能够砍到98元，他们就会炫耀。但可能你也许会说了，这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳，今天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮…其实，这是没用好策略，只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。