发问的目的是要了解到顾客的核心需求，找到了核心需求，才能刺激和激发对方的渴望，才能更快速地成交 。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关 。激发和刺激对方的渴望，就要用产品或项目给到对方利益和好处，不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦 。
第六步，就是成交主张 。要让客户购买你的产品，就要给出一个成交方案，也就是所谓的成交主张，他就会立即产生购买的冲动 。这个成交方案，一定把产品或项目的卖点好处，描述得非常有吸引力，让对方看完（听完）之后觉得超值，瞬间渴望并立刻做出购买决定 。
只有当客户无法抗拒你的成交主张的时候，成交才会变得容易 。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法抗拒的成交方案 。
【提升微信营销能力的六个步骤 微信营销怎么做】以上六步学会熟练应用，你的微信营销能力就会迅速提升 。
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