四、加强与银行、税务等有关部门的合作 ， 积极研究税收政策 ， 合法避税增加效益
在下半年的工作中 ， 全体财务人员应加强税收政策法规的研究 ， 加强与税务部门对各项工作的联系和协调 ， 需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新 ， 税务方面的交流与沟通要重新开展 。
五、组织全体人员积极参加各种形式的在岗培训
财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门 ， 要求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据 。 在本职工作方面 ， 全体财务人员兢兢业业 ， 基本满足公司需求 ， 但对比公司快速发展 ， 还存在人员业务素质明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题 。 因此 ， 全面深入的学习财务知识 ， 开拓视野 ， 改进工作方法 ， 增强财务管理意识等对财务全体人员十分必要 。 综上 ， 下半年将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训 。 进一步完善财务人员知识结构 ， 培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才 。
六、加强与公司其他部门之间的沟通 ， 资源共享 ， 积极参与公司的各项政策、经营方案的制定 ， 做好参谋工作 。
业务人员下半年工作计划6 在过去的工作中 ， 有成功的 ， 也有失败的 ， 有做好的 ， 也有做的不好的 ， 不管怎么说都成为历史 。 现在接到一个新产品 ， 我的口号是：不为失败找借口 ， 只为成功找方法 。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结 ， 多思多悟多解决 ， 勤动脑 ， 勤拜访 ， 必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。 做一名刚强的业务员 。
一、市场swot分析
（1）优势：企业规模大资金雄厚 ， 价格低 ， 产品质量有保证 。
（2）劣势：产品正在导入期 ， 各方面还不成熟 ， 客户不稳定 ， 条件有限（没有自己的物流配送） 。
总之老品牌占山为王 ， 市场 ， 客户稳定 。 要想在这片成熟 ， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。 我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3、家具产业：主要是：五金类家具 。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ， 学生床等 。
6、造船业等等 。
三、个人工作计划
1、以开发客户为主 ， 调研客户信息为辅 ， 两者结合 ， 共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 勤拜访 ， 多和客户沟通 ， 稳定与客户的关系 。 对于重点客户作重点对待 。
3、在拥有老客户的同时 ， 对开发新客户 ， 找出潜在的客户 。
4、加强业务和专业知识的学习 ， 在和客户交流时 ， 多听少说 ， 准确掌握客户对产品的需求和要求 ， 提出合理化建议方案 。
5、多了解客户信息 ， 对于重点客户建立档案 ， 对于潜在客户要多跟近 。
6、掌握客户类型 ， 采用不同的销售模式 ， 完善自己和创新意志相结合 ， 分层总结 。
四、对自己工作要求
1、做到一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作 。
3、对所有的客户工作态度要端正 ， 给客户一个好的印象 ， 为公司树立形象 。
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