6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作.
8.投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误.
9.投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果.中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.
10.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款.
11.货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 技术部安排调试人员到现场调试.
12.提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率.
二、对销售工作的认识
1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.
2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进.
3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额.
5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢.
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融.
7.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本.
8.努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
【【必备】个人工作计划范文5篇】 三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流.
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行.
2.对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流.
3.利用下班时间和周末参加一些学习班 ， 学习更多营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力.
以上是我20xx年销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献.
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