记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的， 哪怕一瓶饮料我都要带去的， 因为那采购啊很喜欢这些小东西了， 我基本上是一个星期去一次， 但每次了那个主任在， 她都不要， 也没有给我什么好听的话 。 虽然嘴上说不要但最后还是收上了 。 前几天我又去， 想来想去不知道买什么东西了， 听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的， 我就跑过去买了两箱过去， 那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了， 他就说你再这样， 下次你不要来了， 我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的， 你带回去赏赏， 她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了， 你的药最近销的还好， 你只要有正常的销量没什么事的 。 不用经常来， 有事我会给你打电话， 或者你给我打电话来 。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多， 我下次就敢大胆的和他沟通了， 上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去 。 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言 。 没办法啊， 为工作！在就是手勤， 平时没事的时候就多给客户发发信息， 有些话用语言表达不出来的， 用文字表达会更好些， 什么节日啊问候下， 信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果， 在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息， 虽然只有百分之三十的客户给我回信息， 但我已经很满足了 。 最后了五快了也就是前面的五勤了， 想了就要去做， 成功了我们再接再厉， 失败了并不可怕， 我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强， 用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的， 所以打从你有自我意识的那一刻开始， 你就要有一个明确的认识， 那就是人的一辈子必定有风有浪， 绝对不可能日日是好日， 年年是好年， 所以当我们在遇到挫折时， 不要觉得惊讶和沮丧， 反而应该试为当然， 然后冷静的看待它解决它 。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， ， 但这就是我总结了出一些技巧， 也是我在领导的带领下所学习到的 。 在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下， 和各位同任的帮助下， 我给自己指定了一个计划， 在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品， 目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量， 尽量的再提高点销量， 在所属于我所做的医院里没有开发出来的， 我会尽量尽快的开发， 在就是新品种的开发， 具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的 。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼， 为了个人， 为了公司我们一起努力吧， 各位奋战在医药一线的同任朋友们， 不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措， 相信自己的努力， 创造出一个辉煌的明天， 今天小才露尖尖角， 明天定是荷花香气飞满塘！
一年的工作已经结束了， 在即将迎来的一年中， 我们会继续不断的努力的， 这是一直无法拒绝的问题， 这是一直以来我们在年终时候的总结 。 每一年都有自己的进步， 每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
谢谢大家！
总结人：
医药代表年终工作总结4 时间一晃而过， 转眼间， 来到这里已近两个月 。 我有幸来到公司无锡办事处工作， 在这短暂的两个月中， 在公司领导的亲切关怀和指导下， 在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境， 适应了新的工作岗位 。
医药代表是一个充满竞争的行业， 也是一个很能锻炼人的行业， 还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷 。 刚开始工作的时候， 我充满了信心， 相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行， 我的一些问题被一点一点的暴露出来， 虽然有点灰心， 但谢主任一件一件的帮我指出来， 在开会的时候提出来， 大家一起帮我解决！让我受益良多， 所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫， 同时教会了我很多东西！
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