所以各位 ， 那么 ， 想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部 ， 然后呢 ， 我去当健美教练 ， 一个学会僧收拾元钱 。 三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看 ， 我的月收入是多少钱？三千块 ， 到第二个月的时候呢 ， 鹤宁就可以供我哥哥上大学了 。 各位 ， 要不要给和宁掌声鼓励一下？
谢谢大家！
销售技巧演讲稿4尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验 ， 希望大家给与指正 。
销售技巧是销售能力的体现 ， 也是一种工作的技能 ， 做销售是人与人之间沟通的过程 ， 宗旨是动之以情 ， 晓之以理 ， 诱之以利 。 包括对客户心理 ， 产品专业知识 ， 社会常识 ， 表达能力 ， 沟通能力的掌控运用 ， 总之 ， 做销售是人与人之间沟通的过程 ， 其宗旨是动之以情 ， 晓之以理 ， 诱之以利 。 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能 ， 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户 ， 使对方有兴趣倾听 ， 先接受销售员 ， 进而接受产品 ， 这是一项很专业的技巧 。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍 ， 每个人脑海中都有销售的清晰画面 。 销售就是介绍商品提供的利益 ， 以满足客户特定需求的过程 。 商品当然包括着有形的商品及服务 ， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ， 或者客户特定的问题被解决 。 能够满足客户这种特定需求的 ， 唯有靠商品提供的特别利益 。 也就是一种交易 。
态度决定一切——销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低 。 销售人员认可公司的同时 ， 也应该认可公司的产品 。 对产品的和对自己的自信是分不开的 。 如果销售人员认可公司产品 ， 那么在与客户的互动沟通之中 ， 会有效地传达给客户这样充满自信 ， 从而能顺利地说服顾客 。 要做到对产品持有正确的态度 ， 销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫 ， 了解产品具有的全部优点 ， 了解产品符合顾客需要的各种特点 。 找出顾客的需求 ， 并将顾客的需求与产品的优点密切结合 ， 说服顾客进行购买 。 成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点 ， 充分满足顾客的需求 。 对客户的态度
客户是我们的衣食父母 ， 但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客 ， 在销售产品过程中 ， 我们对于客户的态度 ， 就是要把自己置身于客户的位置上去 ， 当你成为一个客户的时候 ， 您想要销售人员有什么样的态度呢？
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度 。 正确的对自己的态度是：认为自己很优秀 ， 不断持续地增强自信 。 即便刚刚开始做业务工作 ， 销售人员也应该充满自信 ， 这样 ， 坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员 ， 勇于面对顾客 。
产品的成功销售离不开与客户的沟通 ， 有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧 。 利益是销售陈述的重点
1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配 ， 客户不会理解那些他们不明白的特性 ， 也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益 。
2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点 ， 因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益 。
销售陈述妙趣横生 ， 吸引潜在客户 。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则 。 除了针对销售对象的需要 ， 展示你的产品所具有的优越性和价值外 ， 你还必须使销售陈述变得生动有趣 ， 充分调动你的形体语言 ， 而最好的形体语言技巧之一是微笑 。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来 ， 通过让潜在客户的参与 ， 你会抓住客户的注意力 ， 减少客户对购买的不确定性和抵触情绪 。 事实上 ， 使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好 。
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