3 。 从消费者的相互关系上判断 。 消费者到商店买东西 ， 特别是购买数量较多、价格较高的商品时 ， 大多是结伴而来 ， 在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同 ， 意见往往不一致 。 接待这样的消费者 ， 营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者 。 有些时候符合出钱者的意愿是很重要的 。
②谁是商品的使用者 。 有些时候使用者对选定商品有决定作用 。
③谁是同行者中的“内行” 。 由于“内行”熟悉商品 ， 所以虽然他既不是使用者 ， 又不是出钱者 ， 但对商品选定起着重大作用 。 在了解了上述情况以后 ， 营业员还要细心观察、分清主次 ， 找到影响该笔生意的“守门人” ， 然后以“守门人”为中心 ， 帮助他们统一意见 ， 选定商品 。
以上就是我对销售技巧的心得体会 。 今后 ， 我将一如既往的努力学习 ， 勤奋工作 ， 以正在做的工作为中心 ， 以将要做的工作为起点 ， 努力扎实的完成每一项工作任务 。 谢谢大家 。 。
销售技巧演讲稿5尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛 。 我叫xxx ， 于20xx年3月加入xx公司 ， 从事销售代表工作 。
客户 ， 客户是我们的衣食父母 ， 他们是我们的宝贵财富 。 那我们如何服务我们的客户 ， 让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样 ， 在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目 ， 大家都知道九龙湖花园是政府项目 ， 我们一开始毫无头绪 ， 没有资源 ， 但我们何经理没有放弃 ， 充分的发挥了xx的精神“全力以赴、同心协力” ， 积极拜访业主 ， 门窗单位 ， 做好每个细节工作 。 他的认真 ， 有效的执行力最终让我们赢得了此单 。
会碰壁或者受气 ， 每一次受挫之后 ， 我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦 ， 方为人上人 。 要想有一番作为 ， 就必须苦其心志 ， 劳其筋骨 。 这样一种信念一直支撑我走向光明 ， 当遇到挫折时 ， 不要轻言放弃 ， 也许你离成功只差一步 ， 踏实肯干 ， 不言放弃 ， 这是我认为作为销售人员应该具有的素质 。
作为业务员不要只流行于说 ， 而要付出实际行动 ， 那怎样付出实际行动：我是这样认为的：
1、要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息 ， 整理成资料
2、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系
3、了解客户需求
4、完善每一次合同签署工作
5、搞好售后服务
一个不可或缺的环节 ， 做到有始有终 。 工作当中肯定会有各种累或者各种苦 ， 一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事 ， 受别人不能受之苦 ， 当然说起来一切都可以变得很容易 ， 而实际投入到销售实践中 ， 直面的问题会比想象中来的更坚硬 ， 而这个时候最需要的就是勇气和坚持 ， 勇气让我们勇于挑战 ， 坚持会让我们在挑战中战胜困难 。
古人云：不积跬步 ， 无以致千里；不积小流 ， 无以成江河 。 我们把一点一滴的小事做好 ， 就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨 ， 坚定发展信念 ， 人生没有信仰 ， 生活就会丧失方向 ， 精神就会萎靡不振 ， 自身只有坚定发展信念 ， 才能受别人不能受之苦 。 以上就是我今天的演讲！请大家提出宝贵意见 。
我的演讲到此结束 ， 谢谢大家！
销售技巧演讲稿6 大家好！
有句语叫做：“万涓细流 ， 终成大海” 。 如果把xx比作一片大海 ， 那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流 ， xx也许注定是我奋斗的地方 。 今天站在这里 ， 我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情 。
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