互联网相亲中介暴利法则：收割焦虑期望与谎言 _云知道

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在“中国最大相亲网站”上寻得意中人，还是一个白富美，原以为可以开心过春节的小吴，比谁都闹心。
1818黄金眼的一则报道，此前上了热搜。为了和“人美、学历高、家境好”的上市公司董事长女儿处对象，小吴不仅花了一万多元成为婚恋网站X缘的会员，还给女方花了不少钱。
接触下来三天，小吴花了近3万，女方的真实身份却让他有所怀疑。经过核实，小吴被骗了。被骗了感情，还被骗了钱。
杭州小吴的遭遇，让北漂姑娘小白感同身受。
27岁，单身，北漂姑娘小白每年过年回家都会受到来自父母亲朋的“轮番轰炸” 。2018年初，在朋友推荐下，她注册了婚恋中介X缘APP 。
将近一年，小白没算过有多少男生给她发信，只记得自己只要三四天不登陆，消息系统就有99+的来信标记。虽然大部分是系统帮发信人发的，但是还是有种想看的冲动，于是花钱购买了钻石会员。
先来了解下北京婚恋中介普遍运转模式，在调研X缘、X合、X爱等多家大型婚恋网站后，其运作方式大致如下。

婚恋网站大体的运作模式，线上和线下的完美配合。
不知从何时起，X缘和X合在相亲市场中成为爆款，火了很多年，X合定位互联网高端婚恋平台，X缘定位成就天下姻缘，两家都是线上app+线下门店相结合的经营模式，2018年底，X缘和X合合并，彻底垄断了相亲市场中的大部分蛋糕。
对于app的实名认证会员来说，会员费是商业婚恋平台的门票，有普通的，也有高端的，档位越高，费用越贵，权限越大。在这里，女生只能看到男生，男生也只能看到女生。
一天，小白接到了来自X缘红娘老师的电话，对方自称直营店，希望她到店里体验一下。在对方明确不收费的情况下，小白应邀前往，线下店面还是比较丰富的，有约会专区、台球专区、唱歌专区和狼人杀桌游专区，定期还会组织一些相亲的大型专场活动。
App上的会费是明码标价的，但买到“门票”仅仅是第一步。
【互联网相亲中介暴利法则：收割焦虑期望与谎言】

两家典型婚介网站的线上收费模式
“刚开始以为这是他们组织的线下活动，毕竟已经买过会员费了。后来才发现，这只是另一场收费的开始。”小白说，她去了之后线上的红娘老师将她交给线下资深的红娘老师跟她交流，一边拿出一张资料登记表填写自己的个人信息和择偶要求，一边交流感情经历、对男生的有没有特殊要求等。
小白记得，那天下班过去已经很晚了，恰逢她身体不舒服，想早点结束，最后红娘老师给出了几个档位的服务，“区别好像就是服务的时间长短问题，但大多都得1w起，时间隔得有点久，大概记得当时红娘老师建议推荐1.3w+，服务周期是1年。”
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年近30岁的蓝女士，对小白的经历已经见怪不怪了。
一次偶然的机会，蓝女士在聊天时透露，她单身2年，是X合与X缘的双重钻石会员，同时加了两三个微信相亲征婚群，“没办法啊，这个年纪还不被催婚，完全不可能。”她摊开双手耸耸肩。
蓝女士说，红娘老师的套路就是打着投资幸福的旗号跟你谈价钱，但又能介绍几个靠谱的人给你？X缘已经算是便宜的了，北京市有很多红娘给她打过电话了，在X合，这个价格连3个月的服务都买不了，一般来说，如果是一年的服务正常来讲起价6.8w+，上不封顶，权益就是每个月至少给你推荐1、2个靠谱的男生相亲，大量的筛选工作由后面的整个红娘团队完成。