成长与痛相生
“作为一个内容创作团队来说,在商业层面的‘成长’是违背人的本性的,很多创作者都不会成为一个很好的商人 。我们经历了快速的成长,每年往回看的时候都发现,原来我们开始更懂什么是创作,也更懂什么是创作背后的事情 。”朱宇辰告诉创业邦 。
2016年,朱宇辰在毕业后正式把工作室升级为公司,开始以公司的身份开发运营原创动画IP 。但很快,朱宇辰便初尝了商业模式的“痛” 。
朱宇辰告诉创业邦,绝大多数的人会认为动画的商业模式是长线投资,大额投资之后去寻找后期的IP变现价值,包括它的衍生授权等 。其实这是一个变现过程非常漫长且投资巨大,风险极高的模式 。所有的影视作品都有更简单的模式,就是平台采购,制作方、平台方、投资方共同进行利益分配 。
但不幸的是,在2016年前后,平台方由于难于变现,并不愿意采购动画品类的作品 。这也就直接导致了成本压力全部压给了制作公司,而平台愿意提供的只是个免费播放的渠道 。可以说,这种模式扼制了国内动画片的商业化进程,同时也将一众动画公司拖入成本沼泽 。
如何快速变现成为了朱宇辰当下亟待解决的难题 。
凭借着对行业和市场独有的前瞻性,朱宇辰第一个项目便选择了制作美食番《食神魂》,“我们是一个初创团队,没有那么多的资金,只能去尝试找到和变现更有可能契合的方向 。我们当时之所以选择美食,是因为我们认为美食和消费是一个新的赛道,只要跟消费者建立起联系,自然存在广告等快速变现的渠道,速度远远超过等待三五年后的动画IP变现 。”
的确,两季《食神魂》让重力聿画收获了 4 亿播放量,品牌植入在一定程度上减轻了公司制作成本的压力 。朱宇辰表示,“虽然并不能带来太大幅度的盈利,但打平成本对于一个初期团队来说,已经算是找到了方向,这也影响到我们后续开发和思考内容与消费的联合 。”
开创“内容+电商”的商业模式
2019 年,重力聿画调整业务重心,由长番剧制作开始转变为短视频内容领域,开发了美食类“我是不白吃”和生活类“我是不白用”的动画IP 。一周做50集内容,在两个月后,苦心终于没有白费,“我是不白吃”的抖音粉丝超过了百万 。
来源:重力聿画
很多人在看重力聿画在做的事情时,可能会想,重力聿画到底是一个什么样的公司?它是一家MCN吗?它是一家动画公司?还是一个直播公司?
创始人朱宇辰告诉创业邦,“我们的定位是非常清晰的,通过内容开发,以动画IP作为内容驱动力从而实现内容的市场化和商业化 。”重力聿画希望打造的是,超越任何一种平台,超越任何一种内容的时长限制和表现形式,做一个真正有价值,能影响亿万观众的超级IP作品 。
2019年11月,“我是不白吃”正式开始在抖音进行视频带货 。那个时候,行业内还几乎没有用动画进行带货的先例 。
来源:重力聿画
朱宇辰认为,“国内发展机会最大的商业化方向之一就是电商 。我们拥有着巨大的电商用户基础、平台资源、基础设施建设,如果能够通过内容直接对话观众消费,或许会是创作上一个新的突破 。所以,这也是为什么我们提出了内容和消费的结合 。”
朱宇辰表示,动画类的虚拟直播具有所有真人都不具备的优势,是一个真正意义上可以去解决人的局限性的模式 。
【创业融资计划书 创业融资】
虚拟IP的一切意识都来自于创作团队,团队赋予它和观众交流的能力 。它摆脱了真人IP的大多数风险,它不会疲惫,也不会解约,不会存在经济纠纷,也不会突然有一天说不想干了 。
推荐阅读
- 创业大本营 湖南 创业大本营
- 农村创业项目排行榜 农村创业项目推荐
- 办就业创业证需要什么东西 办了就业创业证的利弊
- 白手创业网 创业网大全
- 招商计划书怎么写 招商方案
- 中小板和创业板的股票增发条件 中小板和创业板的区别
- 山东魏桥创业集团有限公司 山东魏桥
- 创业计划书模板范文 完整版 创业计划书范文大全
- 创业第一步网 创业第一步
- 短视频创业怎么赚钱 拍小视频怎么赚钱