![商业模式分析 商业模式分析](http://pic.yunnanlong.com/220930/1000344135-0.jpg)
世界级管理大师彼得德鲁克表示,企业之间的竞争就是商业模式的竞争 。
为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了?因为他们并不懂商业模式,思维依然停留在传统的生意模型上面,我多少钱批发的,我就卖得贵一点,从中间赚一点差价 。
这种简单赚差价的时代已经过去,我们必须同时利用多种商业模式武装自己,这样才能让竞争对手毫无模仿的可能 。
更为重要的是,好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流,让企业永远不差钱 。
经过多年的摸索,我总结出了24个商业模式,这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身 。
1
信息差模式
这个世界一直是存在信息差的 。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差,事实证明,这是错误的 。因为互联网时代,我们看到了更多的假消息,这些都是影响我们判断的因素 。
举个简单例子,同样一个产品,在国内售价可能是5万元,在国外可能是3万元,这两万元的差价就是信息差,这就给了代购机会利用信息差赚钱 。
2
信用模式
企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力,比如说:品牌价值、信用值等 。
任何一个企业都要将自己当成银行来做,你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心 。如果才能做到呢?这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养 。只要所有的人都信任你,你的企业就不会缺钱、缺客户 。
3
饵+钩模式
饵+钩模式非常适用于快消品行业,比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机,如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易,但是免费赠送就很容易,前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品 。
4
【商业模式分析 商业模式分析】服务模式
服务模式是一种非常气人的模式,因为客户一旦适应了你们公司的服务,客户就会非常信任你,不愿意再更换 。就算同行的服务再好,都会给人一种“东施效颦”的感觉 。更为重要的是服务做到极致之后,顾客并不在意价格,国内代表是海底捞和胖东来 。
5
直销模式
人们对于直销模式的争议比较大,但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌,微商就是直销模式的一种变种 。如果公司属于快消品,做直销并不是不可以,因为它可以降低企业的营销费用,上百万直销人员遍布在全国各地,这是一支非常可怕的力量 。
6
分销模式
分销模式需要注意的是不能超过两级,否则可能会被认定违法 。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资,只要他有足够多的流量或者是好朋友就行,这种资源就可以帮助他直接变现,分销模式如果用得好,可能会有意想不到的效果 。
7
O2O模式
有些行业存在一定的特殊性,无法直接通过电商平台实现交付,那最好走O2O的模式,商家既能多销售,用户也能享实惠,美团就是一个代表 。用户线上付款,线下交付 。
8
B2B、B2C、C2C模式
电商的模式主要就三种,分别为B2B、B2C、C2C模式,代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝 。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售 。
9
免费模式
免费模式如今非常常见,比如说360杀毒软件 。这种模式适合用于产品快速扩张时,而且产品具有边际效应递减的效应 。
如果产品边际效应不能递减,那么就不太适合采用免费模式,否则成本有点大 。
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