2022年春节过去不到一个月，全国各地非学科类少儿培训机构陆续开门运营 。这半个月也是家长消费者群体连续接到营销电话的日子，被邀请试听艺术、体育、编程等非学科类课程 。
不少消费者提出，“‘双减’后孩子的时间更加充足了”、“不想让孩子在家里无所事事”、“不能让孩子输在起跑线上”等观点 。也有家长在课程选择方面给出思路，认为逻辑学习能较好提升孩子的思维能力，而具备文体艺术方面的一技之长能让孩子在未来高考时获得加分优势 。
综合可见，有相当一部分家长为孩子报名参加非学科类培训的核心目的，依然是从增加学科竞争力的角度考虑 。自从“双减出台”、K12赛道没落后，这种“以素质补学科”的需求也愈发膨胀 。
不少培训机构校长就被这种膨胀的繁荣所迷惑，素质教育再有市场占有率也属于“非刚需”领域，每一个从业者都要和全赛道的人争夺两个东西：一是孩子的时间、二是家长的认知 。比如：做吉他培训的竞争对手可能是楼下做编程、做美术的，也可能是对门做口才的 。
素质机构间的竞争特点就是：跨品类、拼认知 。换言之：谁成功地让家长群体觉得自家的产品内容是“刚需”，谁就赢了，这就需要做到运营的精细化 。
【教育小机构一年赚50万 教育小机构一年赚50万】从K12运营转移到素质教育运营，会明显的发现一些不同之处，主要的不同在于素质教育的体系化，标准化，以及创新化，产品化都需要提升 。这几个维度，最重要的驱动力还是创新，包括产品，技术，组织和市场 。市面上做素质教育的培训机构比较多，真正较大规模的也会出现三低现象：产能低，转化低，利润低 。
和几家头部素质类企业沟通了解，会发现整体的产能效率较K12比较低，依旧是前端营销化驱动，产品化驱动比较难 。其实素质教育机构更需要加重经营效率 。
本文将探索素质教育的什么抓点能够促进经营效率，引爆校区业绩 。
1理念—素质机构的核心卖点
各位不妨想一想，艺术类机构卖的是什么？有人说是教学、服务，有人说是课程、素质教育，还有人说是素质培养方案…
这样的答案未免有些浅显，你想，如果卖的是课程的话，那不管是做美术、舞蹈、钢琴还是架子鼓，你的课程跟其他竞品又能有什么实质性的区别？
所以，艺术类机构卖的应该是一个理念才对 。
假如一家美术机构在做地推，见到家长后，这样跟家长介绍机构：“家长您好，我们是做美术的，机构在xx地方，我们有线描课程、DIY手工、拼贴、素描和色彩课程…”
如果你是家长，你会购买这个课程吗？
如果换种方式呢？比如，“家长您好！您愿意给孩子办个画展吗？您希望把您孩子的画挂在展厅里吗？…”诸如此类的方式，如果你是家长，会不会动心呢？
对比一下这两个例子，对理念的理解是不是更清晰了呢？
接下来就是该如何设计我们自己的理念了 。
如果是做美术的机构，可以引入后现代艺术、巴洛克艺术、波普艺术来描述常见的素描课、线描课、DIY手工等 。
如果是做体育的机构，则把体育分段，针对5—8岁的学生及家长宣传时，可以主要围绕“现在正是孩子发育的阶段，来我们机构学习体育就是培养孩子、塑造体格的好时机 。
小魔童口才创始人关珍说：“一定要找到适合自己机构的理念，并且把理念准确无误的传递给家长，只有这样家长才能切实感受到你机构的独特和先进之处，从而吸引家长报班 。”
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