笔者复盘了自己在快手做教育账号的涨粉经历 ， 从中提炼了一些心得 ， 希望对大家有帮助 。
熟悉我的朋友都知道 ， 自从今年3月份出来创业后 ， 我们做了一个短视频矩阵 ， 总粉丝超过了千万 。但目前我们把重心都转到了快手上 。
在快手上 ， 10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉 。有一点心得 ， 跟大家分享
本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看 。全文比较长 ， 先抛核心观点：
未来 ， 教育公司都会变成半个MCN机构快手是目前教育公司最适合自营流量的平台本文主要分3段来阐述:
复盘下我们做流量的经历 ， 以及最后选择落地快手的逻辑快手做教育有哪几个核心优势在快手这个平台上做增长的实操分享一、我们做流量的经历有时候去海里冲浪 ， 淹死的往往是专业的选手
最初 ， 我们团队擅长的就是做公众号流量 ， 但后来发现 ， 今年裂变已经到了收尾期 ， 一方面是平台的打击 ， 另一方面是羊毛党的批量进入 。
所以我们开始尝试短视频项目 ， 前期集中在抖音、小红书 。抖音上我们很快做了几百万粉丝 ， 但K12的抖音粉丝不值钱 ， 基本没法转化 。小红书上同样如此 ， 1个月做了几百万粉 ， 发现更适合种草 ， 粉丝无法引流出来 。
在7月份的时候 ， 我们重新思考整个逻辑 ， 查阅所有短视频App的活跃榜单 ， 突然发现之前漏掉的庞然大物——快手 。
我们主要研究新的低价流量 ， 从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野 ， 并不是大家不知道 ， 而是会被某个固有印象阻止探索 。但这个平台真成长起来的时候 ， 你已经跟不上了 。
经过几个月的深入了解 ， 发现快手符合我们做教育流量的核心准则 ， ， 可以用三句话表示：
古典互联网内交易的底层是信任 。教育本身是强信任感的最佳入口之一 。好内容是获取信任感的最好方式之一 。总结来说 ， 快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台 。
二、教育公司入局快手的核心逻辑那作为在线教育公司 ， 入局快手的核心优势是什么 ， 我大概总结出来5个点：
1. 成本低企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说 ， 会分为黏着式增长 ， 裂变式增长 ， 付费式增长 。
图：by龙共火火《高阶运营》
目前主流的互联网教育公司 ， 一般以投放为主 ， 自营和裂变流量为辅 ， 其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用 。
如果是纯投放的方式 ， 在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜” 。所以做投放 ， 流量价格只会越来越贵 ， 在教育的分散市场下 ， 拐点很难来临 ， 营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵” 。
想摆脱流量高成本有两种方式：
一种是通过裂变 ， 但裂变有一个核心的掣肘 ， 即平台本身的规则限制 。可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果每个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝 ， 那还要广点通干嘛 。所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然 ， 且不可逆 。但这并不表示裂变不能做 ， 只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后 。推荐阅读
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