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【河北|天津贝壳人物|法院书记员也来做房产经纪人了？】
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如果可以用2个词来定义一份职业 ，“公平”与“正义”便是刘淑宜曾经工作的代名词 。 作为一名法院书记员 ， 她曾经用4年的时间服务过很多个审判案 。
如今 ， 她走出法庭 ， 在职业选择上不停跨界 ， 从自主创业到房产精英 ， 不停地诠释着精彩的职业故事 。
饱经沧桑 ， 走向新的职业选择
刘淑宜是天津德佑方华新梅江店的M8级房产经纪人 ， 曾在梅江区域200余名经纪人中业绩排名第三 。 在此之前 ， 她曾是法院里不苟言笑的书记员 。
2002年 ， 刘淑宜大学刚毕业就进入法院的执行庭做书记员 。 庭前调理设备 ， 庭审中记录校对 ， 庭后整理卷宗 ， 调解当事人都是她的日常工作 。 履行书记员职责对如实反映审判情况、案件准确审理起重要作用 ， 她立志要用自己的力量敬仰法律的权威 。
多年来 ， 参与各类案子的调解让她年轻的心灵饱经沧桑 ， 最终她选择离开这个工作岗位去自主创业 。 直到投资失败 ， 她考虑起新的职业选择 。
那时 ， 刘淑宜已经37岁 ， 很多职业对年龄都有限制 。 哪怕她有着丰富的职业经历 ， 也处处碰壁 。 当了解到房产经纪行业不看重性别、年龄后 ， 她选择做房产经纪人 。 “我觉得房产经纪行业很适合我 ， 不受限 ， 只要努力 ， 总能做出点成绩 。 ”
自从成为房产经纪人 ， 她找回了失去很久的目标感 ， 每天都设有新的目标 。 今年 ， 她计划每天都要游泳一公里 ， 因为“跑盘看房需要好的身体状态和精神面貌” 。
一丝不苟 ， 用专业赢得信赖
刚开始做房产经纪人时 ， 刘淑宜不熟悉业务知识 ， 她的师傅手把手教她该怎么做 。 客户询问税费相关的问题 ， 她仍需要借助税费运算表 。 当发现客户比她更懂房产知识时 ， 她就下定决心要沉淀下去 ， 认真学习相关房产知识 。 “业务知识是房产经纪人的根 ， 不懂房产知识就不能给客户提供好的经纪服务 。 ”
租赁只用了半个月就开了第一单 ， 但买卖成交却用了半年时间 。 “认真对待每一位客户 ， 大单小单都要带 ， 不要嫌小单赚钱少 ， 这个行业需要积累 。 ”刘淑宜买卖第一单的客户就是从租户转化来的 。
客户孙先生（化名）找到的刘淑宜的时候 ， 想要每月七千租金一楼带院的房子 。 为成交这个租赁单 ， 她带看了三十套房源 。 五个月后 ， 孙先生再一次找到刘淑宜 ， 表达自己买房的意愿 。 由于孙先生住在滨海新区 ， 想在河西区买房 ， 受工作影响不能随时过来看房 ， 她就成为了“先锋” ， 线下看房后录视频再发给孙先生 。 从区域交通配套设施、户型到门窗水电 ， 刘淑宜严格替客户把关 。
打印权属时 ， 刘淑宜发现成交的房源有两个阳台是违建的 。 “法院书记员这份工作培养了我的责任心 ， 遇到再难解决的问题我也不能逃避 。 ”从阳台拆除到恢复原装 ， 全过程都是刘淑宜在负责 ， 她用实际行动诠释了房产经纪人坚持客户至上的价值观 。 前段时间天津爆发新冠疫情 ， 孙先生因工作原因不能及时过来给母亲买药 ， 刘淑宜当下表示把药送到家 。
薪火相传 ， 做房产行业的引路人
“房产经纪行业 ， 引路人很重要 ， 价值观、责任心的树立远胜于业务知识 ， 培养一个经纪人需要半年到一年的时间 。 ”刘淑宜每天都会带着店里的新人熟悉房源 ， 及时总结房源的特征 。 如果没有时间陪看 ， 她就让新人带着问题去看房 ， 比如房子几室的、周边配套有什么 。
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