永远不要陪着好朋友去相亲相亲可以带朋友去吗( 二 ) _云知道

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服装店是各种“套路”的集大成者。几乎从不单独出招，出手都是一套组合拳。
这样的宣传，常见，简单，但有效。
这里面至少包括两招：损失规避、价格锚点。
什么是损失规避？
相比得到，人们更害怕失去。
据说失去的痛苦，比得到快乐的感受还要强烈2.5倍。
限购一件，意思就是说：很火哦，快没有了哦，欲购从速哦。你买不买，到底买不买啊。
即使你还没有真正拥有这件衬衫，但是话术会让你在心理上觉得自己已经是衬衫的主人，刺激你做出行动。
这哪里是买不到，分明就是我的东西活生生被别人抢走了！这怎么行！心痛万分！买！
人的感觉，有时就是这么神奇。
那什么是价格锚点？
价格锚点，就是让你进行比较的参照物。
说白了，就是拉一个垫背的……
特价，就是和原价进行对比。标签上被划掉的原价，就是锚点。
原价899，特价199 。天啊，太划算了！
让消费者觉得便宜，或者至少感觉占了便宜，是锚点存在的意义。
所以，试着用价格锚点来回答人生中另一个难题：赚多少钱才会幸福呢？
买一套房？买一辆车？每年出国游两次？
也许……可能……你只要比隔壁邻居的老公每个月多赚那么一点，生活就会幸福和谐了吧。

4.

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这是一道经典的题目。
红色按钮的价值是100万，蓝色按钮的价值是1（亿）x 50%=5000万。
不管怎么算，都应该按下蓝色。可实际上，不少人却会选择确定的100万。
说好的拥抱不确定性呢？说好的期待所有可能性呢？怎么说变就变了？
为什么？
因为处于确定的收益状态时，绝大多数人都会是风险厌恶者。双鸟在林，不如一鸟在手。
这就是行为经济学中的确定效应。
所以你知道，在商业世界中，并不是所有人都会做出理性的决策。很多时候，还是依靠根深蒂固的本能和冲动。
善于洞察和利用这种冲动的商家，往往能成功。
善于克制和延迟这种本能的个人，往往也能成功。
那么，回到两个神奇的按钮，到底应该怎么选？
理性的人，会选蓝色。这是对的。
但是更理性的人，会把选择蓝色的机会，卖给更能承担风险和有赌性的人。
兄弟，卖你一个能赚5000万的机会，你敢不敢赌一把？这个机会，我卖给你，1000万，你要不要？
市场是一个协作网络，总有人感兴趣，和他们交易，彼此共赢。
理性的人，会计算选择的风险和概率。
更理性的人，会分散和转移风险，放大概率。

5.

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一般而言（是的，一般而言），科技新品的发布会，放在深圳，可能会比放在上海更好。
因为每个城市的消费偏好不同。
就像南甜北咸，南米北面，南年糕北饺子，南方小而精，北方多而粗一样，每个地域都有自己的消费习惯。
那深圳和上海，到底有什么样的区别？
如果把人的消费心理进行分类，可以简单分为两个维度：风险和时尚。
风险是指你敢不敢花钱，甚至敢不敢花未来的钱来买今天的东西。
时尚是指愿不愿意尝试新东西，喜不喜欢成为时代的弄潮儿。