福建人为什么让人觉得“可怕”？可怕的福建人( 二 ) _云知道

有这么一个数据，或许可以让大家感受到福建人在建陶产业已经扩张到什么地步：
在涉足陶瓷类产品的五金水暖行业中，泉州南安企业差不多占据了国内市场半壁江山。
不同于佛山陶瓷以制造闻名于世，南安的五金水暖行业强在销售，全国五金水暖行业70%的销售是南安人来做的。
而在这个渠道为王的时代，对终端的把控意味着什么？南安的优势不言而喻。
而即便是单做业务员的心态，福建人也不一般。当终端销售越来越多人做的时候，有些业务员谋“转行”，而福建人却大多谋“转型” 。据说在重庆，就有很多老板曾经是业务员，从业务员转型做经销商的很多，其中很大一部分就是福建人。
【解密】
从一个追赶者到扎根终端，从借力品牌到渗透卖场的平台，从业务员到经销商，福建人关键是懂得变通，顺势而为。
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“下雨的时候带两把伞”

在商业界有这么一个流传甚广的小典故：下雨的时候，闽南人都会带着两把雨伞，一把自己用，一把拿来卖。
看到没?哪里有商机，哪里就有福建人。换句话说，在福建人的眼里，商机无处不在(当你还在用黑色的眼睛寻找光明的时候，人家已经洞穿市场发现了商机。“就算一张厕纸，都有它的用途。”)
还有一个更牛的说法，讲福建人善于投资生财的意识深入民心：
在福建，一个村的人会投资一个人去外地开公司，公司赚了钱还给这些村民利息，直到把所有本息都还清，这个公司就属于这个人，然后这个村子就开始寻找其他目标(不管你信不信，我反正是信了) 。
【解密】
商机面前人人平等，但商机却不会坐等每一个人。信息化时代，与其抱怨人家抢先一步，不如反省自己为何不能快人一步。
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“不砍价简直是不正常的”

据说，福建人民普遍有强烈的经济意识，懂得精打细算。在他们的生活中，砍价是常态，是“会过日子”的表现。
北方的大老爷们可能比较豪爽，买东西不喜欢砍价，但如果你去福建买东西，特别是在私营摊点买，“不砍价简直是不正常的” 。对于不懂(或不喜欢、不习惯)砍价的顾客，福建商人会调侃着说：“傻得可爱。不过娶老婆可不能娶这样的，嫁丈夫也不能嫁这样的，不会过日子嘛。”
【解密】
列位看官可别急着笑话人家算盘打得精。初创业的老板想必深有体会。譬如当市场上一块瓷片只能卖到4、5块钱的时候，供应商报价4块，经销商砍不砍价?毕竟是靠差价吃饭的，能挣1分是1分。
总而言之，如果你想学“可怕的福建人”，那么不妨去练好这五项基本功：
飘出去的开放视野、当老板的拼劲胆识、对终端的适应变通、对商机的敏锐嗅觉、对经营的精打细算。
另外，最好懂点“茶经”，利于跟客户沟通、打交道(福建多好茶，福建人也好茶。据说泉州的老板就喜欢把生意谈判放到茶馆) 。