智能硬件企业的8种盈利模式利润模式 _智能硬件企业的8种盈利模式

利润模式（智能硬件企业的8种盈利模式）

编辑导语：企业若想实现长期盈利，需要依据企业特性与用户目标群体进行合理的盈利模式搭建。智能硬件企业也是如此，除了单纯依靠硬件销售盈利，以硬件为载体的数字化内容、硬件上的服务功能等都可以成为智能硬件盈利模式的搭建要素。本文作者介绍了八种常见的智能硬件盈利模式，一起来看一下。

【智能硬件企业的8种盈利模式利润模式】绝大部分智能硬件企业的盈利模式比较单一，即单纯靠销售智能硬件来盈利，还有一部分智能硬件企业利用“智能硬件+内容”或“智能硬件+服务”的模式盈利，这样的模式发展前景更为乐观。其余的智能硬件企业中，有的将多种盈利模式组合起来使用，有的在特定的领域摸索出了新的盈利模式。下面介绍8种常见的智能硬件企业的盈利模式。
一、通过硬件盈利通过硬件盈利，是指凭借销售智能硬件产品赚取差价来盈利，是一种比较传统的盈利模式。
这种模式下的利润一方面来自强大的品牌，保证产品具有一定的品牌溢价；一方面来自规模经济，通过降低单位产品的变动成本来谋求更多的利润。但在这种模式下，企业一旦陷入价格战，将使智能硬件产品的利润空间不断压缩。
不过，很多企业已经意识到了这一点，不再满足于单凭硬件盈利，正逐步探索新的盈利模式。比如除了销售智能硬件产品，企业还通过租赁智能硬件产品获得利润。企业可以按照产品的租赁时长收费，也可以根据产品的特性，按产品的适用情况收费。比如共享单车企业通过将自行车租赁给用户，按时计费（也可以按行驶里程计费）。
二、通过内容盈利通过内容盈利，是指凭借以智能硬件为载体的数字化内容盈利。
采用这种盈利模式的企业通常会将智能硬件低价出售来扩大销量，再通过出售利润较高的内容给智能硬件的用户来持续盈利。比如，亚马逊低价推出Kindle阅读器，用户购买后如果想阅读某些书籍，需要再次付费购买。用户不断阅读书籍，就需要不断消费，这样亚马逊就能够持续盈利。
采用类似盈利模式的智能硬件产品还有：

智能音箱，用户想听某些特定的节目就需要付费购买；
智能点读笔，用户想学习画册中的内容就需要付费购买画册。

这种盈利模式下的内容可能来自与智能硬件企业合作的第三方平台（比如智能音箱播放的音乐的平台），也可能需要智能硬件企业自己生产（比如点读笔配套的画册）。内容对用户的吸引力、必要性以及企业的内容生产能力是企业在这种模式下能否持续盈利的决定性因素。
三、通过服务盈利通过服务盈利，是指基于智能硬件上的服务（或功能）来盈利。
采用这种盈利模式的企业，通常只提供智能硬件的基础功能，并以低价出售，以扩大市场，再提供额外的付费功能来盈利。
比如，Tesla将仅具备基础功能的Model 3电动车以较低的市场价格推出，然后提供更多付费功能供用户购买。如果用户想要Tesla的完全自动驾驶功能，需要购买名为AutoPilot的应用。在2019年10月，该应用的收益占Tesla Model 3电动车产品价格的17%，相当可观。付费功能具备足够的吸引力和实用性，能够为产品增值，是这种模式持续盈利的决定性因素。
通过服务盈利还有一层意思，即通过企业为用户提供的更多服务来盈利，比如智能硬件的维修和保养、智能硬件的产品延保服务等。这类服务在面向B端机构的智能化生产设备中更为常见。