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国庆期间,新版快手左侧边栏上第一个栏目是“分千万迎国庆”的集五福活动 。通过做不同等级的任务用户依次拿到可爱、有趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的福袋然后瓜分快手的奖金 。
这些任务中主要包括,邀请一位好友加入快手、观看3个热门直播、看某个直播60秒、关注某某账号等基础任务,也包括完成在快手电商下单这样的高阶任务 。
截止7号早上9点多,拿到初级福袋的人已经达到1.12亿;完成电商下单任务的用户达到447.66万 。打开下单页面,商品都是快手补贴的好货,其中价格最低的是良品知味北海道牛乳饼干328克,9块9包邮,其余的商品价格都在12.9元以上 。
也就是说,仅这一项任务,快手就促成了将近5000万的GMV,还不包括任务中品牌曝光带来的收益,以及用户对新品牌的触达和认知 。
表面上看起来这只是一场形式新颖的分红包活动,实则更像是快手一场大型的公域流量实验 。
就在国庆前夕,快手先后公布了8.0新版本,主站产品形态上由双列点选变成兼容双列点选和单列上下滑动两种浏览模式 。
从某种程度上说,这是快手诞生以来,最重要的一次产品变革 。由此带来的连锁反应就是,快手扩展公域流量,进一步提升商业化空间 。
快手的收入主要来自于两大部分,一部分是直播,包括秀场和电商;另一部分是商业化,包括广告,粉条,以及快接单和商家号等业务 。前者是基于私域流量,后者则更多基于公域流量 。
业内人士认为,快手私域流量庞大,品牌广告还有很大增长空间,如果能在私域的基础上把广告也做起来,快手的想象力要比抖音更大 。
快手频频传出上市消息,扩大公域带来的商业化营收意义显得尤为重要 。
不管是美股还是港股,直播平台的估值普遍不高,而Facebook这种以广告变现为主的社交平台,却有更高的估值水平 。
更何况,开发公域还能将一部分流量主动权收回快手官方,而免受平台头部主播家族的流量掣肘 。
在商业化、深度运营、用户增长等多个诉求的推动下,开发快手公域流量成为一件理顺理成章的事儿 。
从双列点选到双列+单列并行
9月底,快手8.0上线,slogan从看见美好生活,到拥抱美好生活,产品形态上增加了底部Tab页,并且在双列点选的基础上,增加了单列精选 。
从产品本质上看,双列产品的特点是社区性强,做直播容易,而单列相对来说,媒体属性比较强,对广告主更友好 。而单列全屏流加入之后,必然会带来更多的品牌广告投放,以及商业化空间的扩大 。
事实上,在产品升级之前,快手已经从运营,内容等各个方面集体升级 。
尤其是运营层面,和商业化之间是明显联动的 。
乱翻书的文章中提到,挑战赛是抖音商业化营收的重要方式之一,形成了一套挑战赛专题页,品牌落地页,策划包装,粉丝引导等规范动作,蒸了开屏,信息流,达人,热搜,私信和定制化等一系列流量入口资源,成为很多品牌投放抖音的重要原因 。
事实上,新版快手开始,各个页面左上角有个悬浮的领红包图案 。点开之后里面有每日签到,点赞作品,看视频赚积分,在直播间完成两个关注,关注一个用户等日常任务 。而这些任务都将成为大流量入口,并伴随着更多商业化可能 。
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