那么我们总结第一点：拼多多在上线的时候 ， 恰逢各大电商抛弃低端商品、抛弃低端商家 ， 然后拼多多全部接收了 。如果说 ， 低端商品（性价比高 ， 但是质量参差不齐）是拼多多的主打 ， 那么这些商户 ， 就是拼多多上面东西便宜的土壤 。有这样的土壤 ， 产生什么样的产品 ， 大家可想而知 。
我们继续说需求 ， 每个人都有各种各样的需求 。如果你需求的是一台手机 ， 那么你应该去正规渠道购买 ， 这样可以保证你之后3-5年的使用 。但是 ， 如果说你需求的只是装垃圾的塑料袋 ， 京东能满足你吗？淘宝或者天猫能够满足你吗？拼多多可以 。有了需求 ， 就必然会出现供给 。当你 需求垃圾袋的时候 ， 你本质上考虑的不是这个袋子是不是结实 ， 是不是环保 ， 是不是漂亮 ， 你关心的是什么？价格 。所以说 ， 当每个人的低端需求汇总到一起的时候 ， 催生出来的必然是这种需求的无限放大 ， 通俗的说 ， 就是：我们不关心质量 ， 我们只关心谁家的更便宜 。那么自然而然 ， 拼多多上面的商家就会从你最关心的地方入手 ， 也就是价格 。这是拼多多上面东西便宜的主要推动力 。
最后 ， 从现实经济角度来看 。17年我们二三线城市人均月支配消费额度是多少呢？不到2000元 。我们大部分的钱用来还房贷 ， 用来缴纳各种各样的费用 。这样的人群有多少呢？不多 ， 9个亿 。这就是拼多多的客户群体 ， 有了这样的客户群体 ， 拼多多上面的商家就敢用最惨烈的方式打价格战 ， 哪怕只赚1分钱 ， 在海量的数据面前 ， 我都是赢家 。这就是拼多多东西便宜的逻辑 。
希望您能满意这个答案 ， 也欢迎留言探讨 。
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