销售的连带率怎么算当天销售连带率怎么算( 二 ) _销售

在促成顾客多买不同类商品时，一定要记住从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，顺藤摸瓜，以这种互补性和暗示性的刺激购物，可有效拉动顾客购买同类或异类商品。
3.用赞美激发顾客消费心理
根据顾客的消费心理，积极真诚地对顾客进行赞美，特别是对带朋友一起来的客人，赞美行为非常容易让顾客购买价值更高的商品。
虽然顾客的消费量固定，但有效的促销手段，能无形却有意地推动消费者的消费升级，也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。
4.三个做到提升连带率
导购在销售过程中经常铭记三个做到，也能有效实现连带率的提升：
一要做到：一句话营销。比如在收银时多加一句“我们店正在做促销活动，加一元就可以换购……要不要来一件”等。
二要做到：主动推荐。对于门店新进商品，可以主动向顾客推销，既能培养与顾客的亲切感，又能有效提升连带率，一举两得。

三要做到：经常制造消费热点。借用季节性新品、超低价商品或者高性价优于周围竞争者的商品来进行热点推销。
非人工导购，主要是指动线设计和商品陈列等。对应到电商可以是页面设计、美观展示，而对应到线下实体门店则可以是商品的搭配陈列、逛店热区的动线设计等。
其中，良好的货品结构和货品组合首当其冲是连带销售的第一步。如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。
而如何做好搭配？首先要对店里的商品进行分类，确定哪些货品可以搭配在一起，然后通过复合陈列来展示搭配。
除此之外，逛店热区动线设计的重要性也不容忽视。

“60%的冲动消费，都来自动线设计” 。有计划的动线规划可以引导顾客在门店里的前进步伐，在店铺里停留更多的时间。万店掌的热区检测通过顾客的驻足人数和时长建立热区，能有效帮助调整商场业态和门店布局，再结合动线的商品陈列，对于带动人流量，提升购买率具有重要作用。
数据分析重要性
除以上常规方式外，还有一种提升连带率的重要方式，很多店铺都忽视了。那就是巧妙地利用门店的销售数据。

据不完全统计，96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的各维度转化率指标非常关键；78%的门店经营者在入口处安置了客流统计仪；64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构；81%的门店经营者通过客单数和连带率，制定门店的主题促销活动方案；43%的门店经营者通过回头率和会员贡献，制定会员促销方案。
可以说，数据统计与分析在实体店的经营管理中起到了不可或缺的作用。
如何通过数据分析实现提升连带率
根据消费者的逛店行为和消费数据，万店掌的客流统计系统将客流计数、客群画像和热区检测精准统计三合一，能精准记录每个时间段、各个门店、各个地区的客流量。

通过人脸识别建立门店的客群画像，生成数据报表，实现自动分析，为精准营销提供数据支撑。
管理人员可根据数据呈现，调整经营策略，改善店内布局、商品陈列、活动方式。对关联关系比较强的品类或关联关系比较紧密的单品，有意识地进行调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地进行联动销售，以强化顾客的组合消费行为，可进一步推进连带率的增长。