很多网友想了解淘宝钻展跟直通车有什么区别的相关知识 ， 为了大家进一步的对淘宝钻展和直通车区别所有了解 ， 就跟小编一起来看看吧！
随着越来越多的人意识到钻展的效果 ， 钻展也越来越受卖家青睐 。然而钻展不同于直通车 ， 仍存在许多卖家并不懂得钻展的操作方法 。本文将通过对比钻展和直通车的区别 ， 从分析店铺到计划布局 ， 具体到计划投放细节等环节教会大家入门钻展 。
一、钻展与直通车的区别
首先直通车与钻展的投放方式不一样 。淘宝直通车是访客通过搜索才能展现 ， 属于被动展现广告 ， 购物意图较强 ， 流量较为精准 。而钻展是当访客打聚行业宝就会在各展位展现 ， 属于主动展现广告 ， 虽然购物意图不明显 ， 但可以针对特定人群投放 。钻展相对直通车最大的优势是可以针对潜客老客人群投放 ， 而直通车主要还是拉新 。对于成长中的店铺 ， 应该多注重激活活跃潜客老客 ， 钻展在这方面有得天独厚的优势 。接下来让我们看看怎么规划跟操作钻展吧 。
二、分析店铺及计划布局
【淘宝钻展和直通车区别 淘宝钻展跟直通车有什么区别】1、店铺月营业额30w左右 ， 支付金额在第二层级 。受双11的影响最近的流量有下降的趋势 ， 需要付费流量带动全店流量的增长 。
2、店铺主要成交来自无线端 ， 有85%的占比 。那么我们推广可以建立两个计划 ， 一个PC一个无线 。预算分配应该主要给无线端的资源位 。PC端的资源位预算可以少点 。
3、通过时段分布我们可以看出访客数最低的时间段为：00:00~07:00、23:00~00:00 。钻展跟直通车不一样 ， 不能对特定的时间段溢价 。对于预算小的卖家可以直接舍弃流量最低的时间段 。那么我们主要投放8点到晚上23点这段时间 。
4、通过地域分布我们可以看出 ， 店铺主要成交来自广东省 ， 其次是北京、浙江省 。一开始我们可以主要投放地域访客TOP10的地区 ， 如果转化较好就可以再延伸 。
三、计划投放细节
1、CPM还是CPC
CPM与CPC各有优势 ， 两者收费方式略有不同 ， 但竞价方式是一样的 。现在CPC与CPM能投放的人群基本上都一样 。CPC计划预算最低是30元 ， 而且是通过点击收费跟直通车相似 ， 相对新手来说操作系数低 ， 控制消耗较简单 ， 对于入门玩家来说极力推荐CPC投放 。CPM有人群上的优势 ， 所以两者结合投放 ， 效果最佳 。
2、定向的选择
在选择哪个定向之前 ， 我们要弄清楚投放新客潜客老客的比例 。一般来说全新的店铺应注重拉新 ， 中层腰部商家注重对潜客投放 ， 而大商家则注重老客的维护 。店铺日均流量有3000以上 ， 高于同层同级均值 ， 老客占比有15%但基数比较少 。所以该店铺适合对潜客重点投放 。新潜老客的比例为3：6：1 。
a、新客定向：拉新选取了两种定向方式去测试 ， 一种是CPM智能定向 ， 另一种CPC是系统智能推荐 ， 看收藏加购与转化 ， 最后确定一种定向投放;
b ， 潜客定向：针对潜客选取了两种方式测试 ， CPM的访客定向 ， CPC营销场景定向-核心客户 。一开始CPM的访客定向可以先定向自己店铺 ， 如果效果不错 ， 我们还可以定向到竞争对手的店铺 ， 但要记得定向到其他竞争对手店铺的人群就是拉新了 。CPC的营销场景定向-核心客户是对店铺、宝贝 ， 有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群 。这类人群是店铺的认知客户 ， 再次点击广告购买的可能性非常高;
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