c ， 老客定向：针对老客我们可以选择CPM的营销场景定向-成交人群 ， 这类人群是对店铺有过购买行为的客户 ， 是转化率最高的人群 。
3、资源位的选择：
一开始我们主要针对两个展位进行投放 ， 一个是无线首焦 ， 一个是PC首焦 。这两个展位可圈的人群比较多 ， 点击率均值比较高 ， PPC也比较低 ， 是首选展位 。经过测试后 ， 效果不错的人群可以再投放其他的资源位 。店铺主要来源是无线端 ， 所以我们预算主要消耗在无线首焦这个资源位 。
4、创意文案设计
针对不同的人群我们应该出不同的文案 。
a ， 新客是对店铺不了解的人群 ， 那么怎么做才能最大限度的吸引点击进店呢?
根据自身价格定位及客单：高客单价这些人消费能力高 ， 对促销 ， 减价不是最在意的 。重点要突出品质、上新和最重要的特色、功能 。低客单价消费者受价格影响较强 ， 要去突出性价比 ， 让消费感觉找我买最划算 ， 多出促销、包邮、买一送n等优惠折扣 。店铺价格定位相对同行较高 ， 所以我们重点要突出品质以及产品的特色 ， 再加上消费者对产品最直接的诉求 。
b ， 潜客、老客都是对店铺有一定认知的客户 。对于老客户来说对店铺的风格、调性、产品价格、质量等都是能接受和比较喜爱的 ， 他们对店铺是喜爱和信任的 ， 所以对上新是比较关注的 。潜客户是浏览 ， 收藏、加购了产品但未购买或者领取优惠券未使用 ， 当有优惠活动时会促使他们进行交易购买 。特别是大促活动更要直接突出活动的力度 ， 吸引潜老客再次点击 ， 加深对店铺的印象最终达成购买 。
四、效果展现
按照上面的方式操作 ， 近15天的效果 ， 11 ， 12号我们都应该加大预算 ， ROI最高到达10.38 。活动结束后客户购买力急降 ， 13号之后投产都不太好 ， 这时候我们可以减小预算 ， 降低不必要的花费 。
直通车与钻展各有优势 ， 善用钻展针对不同人群投放 。投放钻展前要先分析店铺 ， 做好规划才利于后期的操作 。CPM与CPC各有优势 ， 两者组合投放最佳 。先确定投放新客潜客老客的比例 ， 测试并确定各种定向 。针对不同人群制作不同文案的创意 。更多精彩请持续关注我们聚行业 。
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