《中国企业家》：当时创业投资在国内开始流行了，你有尝试去找融资吗？而非自己卖房？
王荣辉：2016年以前我就是一个想做点自己喜欢的事情的妈妈，没有任何创业、融资的想法 。2015年底，我去北京出差，参加一个母婴论坛讲座，见到了师妹李某，她正好在做FA（财务顾问），聊天聊到融资问题 。2016年才开始试着去接触资本 。
《中国企业家》：开始融资时你的思维产生了哪些变化？
王荣辉：2016年主要是接触资本，接触投资人 。2017年才拿到融资 。
当时我对融资、资本等没有概念，跟潜在的投资方聊项目，投资方很感兴趣，说我拿到资本后可以干一件大事，能对标美国的“地平线”，美国“地平线”能做到800多家中心，中国市场这么大，你能做到2000家，你可以成为全球最大的托育机构，成为中国托育的第一人 。这让我非常激动 。
我真不是唯利是图的人，和金钱比我更注重自己的名声 。我从小就想成为一个伟大的人，很欣赏钦佩那些改变社会和历史的人 。一想象自己将来能成为载入中国托育史上的人，成为一个有社会影响力的人，我就非常激动 。
《中国企业家》：投资之后，投资人有投资回报的协议要求吗？
王荣辉：肯定有，细节就不便于透露了 。
谁都不会在那时候放弃
《中国企业家》：疫情之前，公司发展情况如何？
王荣辉：直营店快40家，2019年收入1个亿，疫情前公司账上有3000万元现金 。2017年和2018年开的广州地区门店基本都盈利了，外区和2019年开的还在亏损 。
《中国企业家》：2020年的疫情之后，公司面临哪些困难？
王荣辉：配合防疫，关园停课，没有收入，但租金、人工、物业、社保，都是支出，还有退费压力 。
《中国企业家》：为什么愿意坚持投入？
王荣辉：一是没有预料到疫情会持续两年多；二是自己这么多年的心血，这么多园、这么多员工、这么多入读的孩子，怎么可能放弃？我相信谁都不会在那时候放弃；三是有一个投资机构一直表示会投资我们，签了TS（投资咨询服务）、做了几轮尽调，投资协议都改了好几版了 。这家投资机构一直在给我信心和希望，让我觉得必须撑下去 。
《中国企业家》：当时董事会没有提出一些关键的建议吗？投资人股东们分别是什么建议和意见？
王荣辉：经营上投资方一直很尊重我，其实谁都没预料疫情会持续这么久 。
《中国企业家》：其实疫情之后，很多教育机构遇到类似问题，当时有关注到吗？从中有借鉴一些经验和教训吗？
王荣辉：我们不是教育机构，但是有很多相似性，都是重资产，租金和人工特别高，疫情期间又是停业最久的行业，即便不停业，也会受到家长对疫情的恐慌的影响 。
《中国企业家》：2020年，公司启动“交5.5个月送1个月”的优惠政策自救，还采取过哪些自救措施？
王荣辉：我们一直都有多个缴费方式，1个月、3个月、6个月 。这在行业里算是一次交费比较短的了，很多机构都是一年或两年交 。“交5.5个月送1个月”这个优惠政策在2018年就在推行，不是2020年才有 。孩子托育上得好，家长考虑到长期入托，选择优惠选项也实属正常 。
《中国企业家》：过去年两年疫情反复，意识到哪些风险并做了哪些措施？
王荣辉：2020年2月就开始关闭一些园区了，同时压缩成本，但是疫情持续时间太长了，我们体量又很大，关园也面临大量退费的问题，不关园就没有现金支出了 。
《中国企业家》：自住的房子是什么时候卖掉的？
王荣辉：去年12月吧，因为需要快速拿到现金，出售的价格比市场价低，当时急着救公司 。卖了几百万，撑了3个月，春节后就没钱补充给公司了，不幸的是深圳疫情加剧、广州反反复复，我们没能坚持到行业的旺季 。
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