文章图片
文丨李登华
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
一个有趣的商业内卷现象是 ， 当一个行业或者一个细分领域跑出一家企业时 ， 用不了两年就会如雨后春笋般现第二家第三家.....比如在快消行业气泡水市场中元气森林 ， 与后来者东方鸿鹄 。
说来也巧 ， 两家企业创始人都姓唐：东方鸿鹄创始人唐小桐、元气森林唐彬森 。 而相对于元气森林 ， 外界对东方鸿鹄这家公司知之甚少 ， 它最初进入公众视野的是今年的两轮融资 。
今年2月23日 ， 东方鸿鹄宣布完成数千万美元 A 轮融资 ， 本轮融资由源码资本独家投资 ， 这是东方鸿鹄继今年 1 月宣布完成字节跳动亿元天使轮融资之后的最新一轮融资 。
面对东方鸿鹄这个亦步亦趋的学徒 ， 足够让元气森林提高警惕了 。
01 复制元气森林从东方鸿鹄的成立背景 ， 以及定位、发展历程来看 ， 其身上到处都是元气森林的影子 。
东方鸿鹄对外的介绍 ， 则直接表明了是由字节跳动与王老吉联合打造的新型数字化快消品牌集团 。
值得注意的是 ， 东方鸿鹄背后是字节跳动和王老吉 ， 而字节和王老吉分别代表了数字互联网和饮品零售领域顶级的企业 。
东方鸿鹄成立时间比元气森林还短 ， 在2018年才成立 ， 2020年才开始布局新消费领域 。
东方鸿鹄旗下有两款产品——王老吉黑凉茶和哪吒气泡水 。
2021年10月 ， 东方鸿鹄在第105届全国糖酒展销会上推出了哪吒气泡水 ， 这是一款无糖气泡水 ， 不难发现对标的正是国内气泡水巨头元气森林 。
也正是这款气泡水后 ， 东方鸿鹄和王老吉联合推出了无糖版的王老吉黑凉茶 ， 依然主打的是零糖 。
当然 ， 与元气森林不同的是 ， 东方鸿鹄一开始就主打的是国潮风 。 无论是饮料的名称 ， 还是在宣传的风格上 ， 东方鸿鹄都是走国货国潮崛起的风格 。
但不容忽视的是 ， 零糖气泡水在经历了2019年的大爆发后 ， 东方鸿鹄依然选择切入这个赛道 ， 依然是想要通过营销策略来快速崛起 。
这也从侧面也说明了无糖气泡水这种产品本就没有什么研发门槛 ， 口味都差不多 ， 不具有太明显的辨识度 。
除了在产品上跟随元气森林 ， 东方鸿鹄在所有的饮料品牌企业中 ， 与元气森林最像的是其数字化策略 。
值得注意的是 ， 除了致力于对于软饮料产品的开发 ， 东方鸿鹄更是有意识地布置自己的核心技术 ， 顺势推出了自己的“多码合一技术” 。
多码合一即为自己制造的每件产品的包装、饮料瓶附上二维码 ， 通过对于二维码的持续追踪 ， 东方鸿鹄实现了对于产品生产、渠道铺设、品牌形象建立以及全链路组织四个层面的数字化 ， 可视化 。
多码合一简单来说 ， 就是零售链路数字化追踪 ， 这并不是新鲜事 。
元気森林之前就通过供应商“马上赢”进行销售渠道的追踪 ， 另外 ， 2020年元気森林大力推广智能冰柜 ， 也是对零售链路数字化的一环 。
此前有报道 ， 元气森林与“马上赢”等合作 ， 监控全国各地的大中小型连锁和单体门店的零售大数据联盟 ， 实时获取终端门店全量进销存数据 ， 对数据实时清洗和脱敏后 ， 作出市场份额、变化趋势、购物篮分析等市场研究 。
基于此 ， 元气森林为产品做了大量的A/B测试 ， 其中包括：口味测试、电商测试、便利店测试、信息流投放测试、DTC渠道测试 。
众所周知 ， 字节跳动也是“数据控” ， 可能这也是字节看重东方鸿鹄的原因 。
推荐阅读
- |这句俗语“三代旧房别住人，五代已过不起坟”和农村房屋有何关系
- 房贷|村民为什么不愿意“村村合并”？搬进楼房不好吗？其实有4大苦衷
- |旋转楼梯与直行楼梯哪个好？我更推荐旋转楼梯，推荐10套农村别墅
- 自建房要注意哪些细节
- 保利|农村自建房做民宿有多香？不仅自己住着舒服，还能让你躺着赚钱
- 临汾|农村大门为什么都选黑色的，其中暗藏什么讲究？
- 别墅|当初那些瞧不起我在农村建房的，现在都在夸我，羡慕我住得好
- 楼市|县城的城镇化会带动多少农村人进场
- 商住地|出让价超8亿！夏北永胜村回迁、融资地块 碧桂园将获建设地使用权
- 银行|村民说；以后“合村并居”是趋势，大家无法避开，是真的吗