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最近一段时间 ， 北京师范大学教授 ， 房地产专家董潘在2022年1月说的话火了 。
董潘教授指出 ， 想要让年轻人买得起房子非常容易 。 怎么个容易法？大家有没有想过 ， 我们一生的工作时间可能长达40年 ， 为什么贷款只给30年 ， 不能给40年？国外的贷款可以还到80岁 ， 我们为什么不能延长？未来你们的收入肯定是在上涨的 ， 首付能不能降到20% ， 甚至是15%？可不可以在前期只还利息 ， 不还本金 ， 在收入提升之后再还本金 。 因此 ， 不能简单打压房地产市场 ， 打压之后 ， 导致整个市场不运转了 。
站在客观的角度来看 ， 董潘教授的这番言论是有道理的 ， 也并不是不能研究实施 。 不过网友对此并不买账 ， 其中点赞最高的一条评论表示 ， 榨汁儿呢搁这儿？
也有网友表示 ， 房贷恒久远 ， 一贷永流传！
为什么网友对于董潘教授的观点这么抗拒呢？其实大家并不是抗拒这个人 ， 而是在抗拒高高在上的房价 。
尽管房地产最近一段时间以来利好频出 ， 比如：降低贷款利率 ， 降低首付比例 ， 取消限购政策等等 ， 几乎所有城市貌似都在盼着房地产市场重回往日场景 。
只不过当前最大的问题是 ， 买得起房子的人已经有好几套房子了 ， 不需要再买 。 买不起房子的人不会因为房贷利率降低就可以买得起 。 他们想要的是房价可以正儿八经下降 ， 否则一切都是白搭 。
当然 ， 如果我们只看到这些 ， 恐怕很难从董潘教授的这番话里学习到一个通用的规律：降低用户的支付难度 。
不管一件商品有多贵 ， 只要有具体的价格 ， 它都有可能卖给原本不属于它的客户 。 也只有这样 ， 你的客户群体才会大幅提升 。
我们就以房子为例 ， 很多年前 ， 香港的房子是按照一栋一栋卖的 ， 要想买就得买一栋 。 绝大多数人买不起 ， 可是一间一间卖 ， 人们就能买得起了 。 房地产商也发现了这个机会 ， 于是将房子拆开来卖也就成了趋势 。
随着香港房价的暴涨 ， 很多人连一套房子也买不起了 ， 于是就引入了贷款制度 ， 只需要交个首付就可以住进去 ， 剩下的钱慢慢还 。
拆分这种方式也是我们非常容易看到的商业模式 ， 只要你会不断拆分 ， 你就可以引流消费潮流 。
举个例子 ， 同样是卖水果的 ， 有的人可以买房买车 ， 有的人只是勉强度日而已 。 差别在哪？很有可能就出现在了拆分这个细节之上 。
榴莲这种水果相信大多数人还是买得起的 ， 可是购买的比例并不高 ， 原因则是它的价格给人的感觉太贵了 。 一般情况下 ， 一个榴莲超过100元是非常正常的事情 ， 部分榴莲的价格可能超过800元 。
那么问题来了 ， 有很多消费者想吃榴莲 ， 但是不愿意花费100多块买一个榴莲该怎么办？
答案就是将一个榴莲拆分开来分成2份或者是4份 ， 这样消费者只需要用1/2或者1/4的预算就可以吃到榴莲 ， 虽然分量少了一点 ， 重在品尝味道 。
除了榴莲之外 ， 波罗蜜也是经常被拆分来卖的商品 ， 因为一个完整的波罗蜜太大了 ， 价格也会比较贵 。
可能有人会说 ， 这些不都是常识吗？其实能将常识应用到各行各业的就是高手 。
因为有些行业并不像水果 ， 可以拆分变小来卖 ， 必须整体售卖 ， 这个问题怎么解决呢？
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