一．什么网站能够看到美国销售的汽车参数及价格？1．Kbb 。：从传统出版商成功转型 Kelley Blue Book在创立网站之前，是一家有70年历史的、生意兴隆的出版社 。
2．建立汽车网站后，Kbb提供新车和二手车的价格，以及各经销商的发票价格，后者在上个世纪90年代是个创新 。
3．此后，网站又增加了私人卖出二手车的价格等项目 。去年此网站还增加了新栏目———“新Blue Book价格”，提供美国不同地区的汽车价格，并从网络广告和销售商排行榜上赢利 。
4． Kbb 。网站也为制造商设立了一些服务，比如可以为福特公司统计：想购买嘉年华的人，同时还会倾向于购买其他公司的哪些产品 。
5． eBay Motors：从发现偶然到创立二手车交易平台 /eBay Motors的创立几乎是偶然的 。
6．当时一位eBay公司负责搜集车模的员工，在网上寻找1∶18比例的法拉利355车模，结果恰好发现有两辆法拉利355正在网上出售 。
7．eBay于是决定提供一个二手车的交易平台 。eBay Motors的汽车经营模式比较单一，主要是提供一个将二手车买主和卖主联系在一起的地方，没有车的所有权 。
8．去年在eBay成交的二手车有30万辆 。虽然公司不愿透露财务数据，但据估算，买主和卖主付给网站的佣金至少有2400万美元 。
9． 此外，eBay Motors网站的辅助赢利方式还有：提供观察报告、发布广告和拍卖汽车部件 。尽管登陆网站的人只有20%是经销商，但他们却占据交易的80% 。
10． Yahoo!Autos：全方位的汽车门户网站 /Yahoo网站的汽车部分在开始创立时，主要是为二手车创立的分类广告平台 。
11．后来逐渐发展成全方位服务的汽车网站 。网站的主要目的是：让使用此网站的人尽快找到想要的东西 。Yahoo汽车部总经理安德鲁·布莱西亚说：“Yahoo汽车是一个让人满意的人性化俱乐部，每月能吸引260万人光顾 。
12．”Yahoo 汽车部现在主要有三种赢利方式：广告、分类广告和经销商推荐排名 。Yahoo汽车部也没有提供它的收入状况，但其母公司Yahoo有限公司，今年第一季度赢利10100万美元 。
13． AutoTrader 。：信息产生价值 AutoTrader从创立第一年的60万条汽车分类信息，发展到现的250万条分类信息 。
14．现在，大约4万家特许经销商和独立经销商，以及25万名消费者在网上张贴信息 。“从赢利的角度，我们着眼于二手车，” 网站CEO 琦伯·佩里说，“我们着眼于创建一种产品，能为经销商和制造商提供经济有效的行销工具 。
15．” AutoTrader是Manheim拍卖公司的子公司 。AutoTrader在2003年创下了13500万美元的收入纪录 。
16． 在网上张贴基本的清单是免费的，很多经销商从网站上得到免费清单，经销商只为需要使用的清单付费 。去年AutoTrader开始提供拍卖清单，这个清单与eBay网的清单类似 。
17． Cars 。： 网上的“广告直投” Cars 。为那些在报纸上做广告的经销商，提供网上的分类广告信息，使他们能获得更多的潜在客户 。
18． 经销商每月都为在网上刊登新车和二手车清单而付费 。一个典型的清单，包括经销商的免税号、经销商网站的链接和售车员的e-mail链接 。
19．大约4600家特约经销商和900家独立经销商使用这项服务 。Cobalt Group：与汽车经销商合作 /Cobalt公司主要为经销商创立了网站 。
20．它创立之初最大的成功是，说服了凌志公司为其经销商建立统一的网站，以保护品牌形象 。Cobalt意识到，与经销商合作的重要性，首席执行官约翰·豪特说：“我们当初认识到了‘传统的运动员’的竞争力，因此不把经销商看作竞争对手，而作为合作伙伴 。
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