怎么写融资计划书？
【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容 。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖 。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？ 首先，融资计划书需要内容完整但重点突出 。
我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析 。概要概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容 。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等 。
投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容 。产品产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容 。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂 。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等 。
市场第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模 。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点 。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系 。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？竞品认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析 。
需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由 。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品 。盈利模式盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍 。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估 。
团队在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则 。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注 。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力 。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够 。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要 。
发展历程做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等 。战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等 。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标 。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果 。
融资情况简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等 。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍 。财务分析这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营 。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析 。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等 。
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