为什么有些果商不愿直接找果农采购水果?
当前 , 正是南方水果大量上市的季节 。但是 , 为什么有些水果商不愿意直接找果农去釆购水果呢?桂农通觉得 , 理由有四点:第一 , 强龙压不过地头蛇 , 通过中介省却麻烦 。在农村 , 往往都会有一些说话有分量的人 , 这些人搞得好族人的头目 , 搞不好就成为村霸 , 外人走过可能都会收取买路钱 。外地人来到本地采购水果 , 如果没有经得这些有威望有实力的人的同意 , 采购行为就很容易受到重重压力和阻挠 。
俗话说 , 强龙压不过地头蛇 , 再有本事的商人也懂得这个道理 。他们宁愿多花一点钱 , 请当地的中介人将果农的果统一收起来再运走 。这样做的好处是省去了很多不必要的麻烦 , 花点小钱来消除麻烦 , 会做生意的人也会舍得 。第二 , 单家独户对接复杂 , 通过中介更加保险 。有些地方的水果千家万户都种有 , 如果要一家一户的去对接 , 去谈价钱 , 去过秤 , 就会非常麻烦而罗嗦 。
一家一户的果农 , 个人的要求不一样 , 所产的水果品质也不一样 , 收购价格应该也不一样 。但现实中这一点很难做得到 。往往某一家的水果价格稍微收购高一毛几分钱 , 旁边的果农知道了就会过来讨说法 。作为外地来的客商 , 以和为贵 , 都不想惹事 , 更不会闹事 , 最终只能出钱买平安 。如果通过中介统一收购 , 这些麻烦将会减少到最低限度 。
第三 , 时间就是金钱效益 , 通过中介更加快捷 。商场如战场 , 时间就是金钱 。新鲜的水果上市 , 讲究的是一个快字 。谁先下手 , 谁先抢先收好果拉到市场批出去 , 谁就有可能获得更高的利润 。如果通过中介人去釆购水果 , 将会大大节省中间对接的时间 , 将采购的时间缩短到最少 。你想想看 , 如果你今天收购的新鲜水果 , 当天或隔天就能运到终端市场上 , 到了消费者手上还是那么水灵灵的 , 卖的再贵一点也有人心甘情愿掏钱 。
第四 , 世上钱是赚不完的 , 分环节购销资金流转更快 。通过中间人去采购果农的水果 , 多了一个中间环节 , 利润就会分薄一些 。世上的钱总是赚不完的 , 如果能适当让利 , 有钱大家赚 , 虽然赚的少一点 , 但是会有一帮中介人为你联络笼络果农 , 为你鞍前马后的跑腿 , 为你做好采购前的所有准备 , 你不就落得轻松吗?如果有什么赔付纠纷 , 你也可以让中介去解决 。
去年就滞销的水果 , 今年超低价为何还是无人收购?
农民最喜欢跟风凑热闹 , 今年市场什么品种热销 , 紧接着就会跟着种 , 跟着养 。当一个地区有人某种水果利润高 , 别的农民也会种植 , 赚钱的农户扩大规模 。一传十 , 十传百 。越种越多 , 等到后面种植的果树结果时 , 市面上的同类水果早已经饱和 , 更严重的是供过于求 。种粮种菜养鸡鸭等 , 去年有人养殖赚钱了 , 今年许多人跟着养发现不赚钱 , 于是马上又可以不养了 , 到了明年市面上又少了 。
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