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是如何做水果B2B的,如何做好水果b2b生意( 二 )

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做水果生意怎么找货源？
目前，做水果生意的传统模式一般有三种：1，一手批发商；2，二手批发商；3，零售商 。所以，要问做水果生意该怎么找货源，首先就必须确定要做的是那种模式，比如：一，一手批发如果想做的是一手水果批发商，因为其规模更大、货量更多，货源肯定要到产地去找 。二，二手倒卖如果想做的只是二手批发商，因为其经营的地点就是在小型水果批发市场或者只是在大型水果市场租个摊档就地经营，所以，做二手批发商的货源就是在更大型的水果批发市场或者本身所在的水果批发市场上寻找 。
三，终端零售如果想做的只是开店或者摆摊的水果零售商，因为其规模较小，每天需要的经营品种多但量较少，而且必需保持每天所经营水果的品种齐全和高新鲜度，因此，只能采取天天进货、补货的采购模式，所以，做水果零售生意的货源就只能在就近的水果批发市场上去寻找 。其实，在网络发达、信息灵通的现在，只要确定了自己要做的是那一种水果生意的模式，知道要去寻找货源的具体方向，要找到采购货源的具体地点应该是一件很容易的事 。
但是，水果都属于保鲜保质期很短的生鲜产品，所以，无论是做那一种模式的水果生意，其中的“水”都是很深的，因此，作为一个毫无实操经验的新手，如果想做水果生意的话，还是先找一个有丰富经验的同行师傅带一下为好，因为，有同行师傅带的话，无论是水果生意中货源寻找和采购还是经营所有环节都会变得更加容易，可是，如果实在找不到师傅带的话，还是慎入此行吧？！ 。
如何做好B2B营销呢？
【是如何做水果B2B的,如何做好水果b2b生意】这几年，我们服务了很多B2B公司有做汽车漆的，也有做智能锁，五金配件、家居建材的，他们也开始转变观念，认为品牌很重要了，但有的还是停留在观念阶段，有的也仅仅是试一试的态度，整体上的认知和怎么操作，还是相对模糊的 。还是需要提升认知 。一些企业认为营销就是搞定大客户，根据客户的要求进行变化和服务就是满足客户的需求，就是营销 。
还有对品牌营销的理解，是找一家策划机构做品牌，再找一另外家做营销；一部分客户认为，B2B企业的产品，一般是中间产品，消费者很难成为最终的决策者和购买者 。如，你买一台汽车，会问用的是什么油漆吗？据此，他们认为，其实品牌也不是那么重要 。再有，他们对互联网、移动互联网的冲击，也想开始互联网 ，但全然不知道怎么。
当然，还有很多的表现：企业品牌和产品品牌不统一，如何架构品牌，渠道品牌和消费者品牌的关系 。进而，他们基本会说：做品牌有什么用，为什么生意越来越难做······他们认为，营销，对B2B企业而言其实就是搞定大客户 。也对，但如果能将大客户转变成为超级用户，就更好，他还能再给你带来客户，降低拓客的成本，还可以获得口碑 。
所以，单纯靠关系搞定一个客户，还真不算B2B营销 。这是被动的满足客户要求，要求越多，越被动，利润也越来越低 。营销，是要引领客户的需求，创造性的满足客户的需要，而不是他的欲望和要求 。这里，我简单说一下B2B企业应该怎么做品牌和营销 。当然做品牌肯定包含了推广这个环节了 。不但要做互联网推广，还需要跟线下结合进行整体的传播和落地 。
为消费者创建品牌，不是其他 。我们到底是在为中间商、客户创造品牌还是为消费者创造品牌 。我的回答是后者，我们要为消费者创建和创造品牌，更要创造价值 。但对于B2B企业的品牌而言，做B2B品牌营销 。需要做好三个层面的事情 。第一步：内部宣贯和落地传播是从内部开始的，一定要要让大家先理解，我们为什么这么做，要进行动员和培训，大家一起推动传播从内部落地，包括文化墙、宣传品、物料、宣传资料 。

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