如何做好家电门店促销活动引流？
十大方法 ， 让你做好家电门店促销引流 。方法一免费：免费方式的核心就是用免费吸引眼球 。因为大多数人都有贪便宜的心理 ， 但是这里的免费一定要注意一点 ， 那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西 。你不能用大家都摸不清价值的东西 ， 或者过于虚拟的东西 ， 比如免费课程 ， 免费活动资格 。免费的东西一定要实实在在、可感知 ， 最好以实物为主 ， 大家能看到、能用、能触摸到的一些东西 。
【家电营销论坛,安徽家电30年论坛】方法二福利：福利跟免费是有区别的 ， 免费是不用钱 ， 不需要什么资格或条件 ， 而福利不一样 ， 其核心是爆款、轰动效应、口碑传播 。做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户 ， 所以需要设置门槛 ， 达到要求才有福利 。比如说我们楼下有个餐厅 ， 每次吃完饭会送小吃 ， 馒头、水果、特产等 ， 但这些都是会员才能享有的福利 ， 非会员既不送 ， 也不卖 。
方法三买赠：赠品实实在在 ， 同时还可以提升门店的积极性 ， 员工卖出多少会有相应的奖励 。比如 ， 买二送一、买一送一 ， 很多店面、餐厅都会用这种方式 ， 啤酒喝一送一 ， 买鞋送袜子、买西装送领带 ， 等等 。赠这些东西 ， 一来可以促进销量 ， 二来也可以让客户拼团从而引流 。这里也一定要注意 ， 就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配 ， 比如他买了西装 ， 你送衬衣、领带 ， 这就很配套 ， 但如果你送个洗发水 ， 或其他不相关的东西 ， 那就会有问题 。
方法四咨询：免费咨询是个由头 ， 目的是让自己有更多的时间和客户交流 。比如很多咨询类、策划类、培训类公司 ， 通常都会给客户免费诊断的机会 ， 客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题 ， 等等 ， 但其实这真的免费吗？绝不是 ， 免费只是个由头 ， 因为刚开始你与他不熟 ， 那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下 ， 给一个渠道、一个方式 。
免费咨询的话 ， 大家就可以见面 ， 就有机会进行深入交流 ， 有机会促成销售 。很多美容院经常干这个事 ， 进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头 ， 免费检查身体、免费答疑解惑等 。方法五抵用：就是我们常看到的现金券或者购物券 ， 买多少减多少这种方式 ， 主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群 。第一个作用 ， 到店客户消费后 ， 给予一定面额的现金抵用券 ， 为了提升复购 ， 捆绑式销售 。
同时它还有一个作用 ， 就是用在其他场合 ， 把那里的客流吸引到自己店里 。比如游泳馆 ， 可以与旁边钢琴教学的店合作 ， 教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作 ， 互送抵用券 ， 利用这种相关但又不是直接竞争者的门店 ， 是一种非常实用的方法 。方法六精准定向：所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销 ， 它主要适合于二次跳转 。什么意思呢？我举个例子 ， 比如我曾经服务过一个企业 ， 它是做金融生意的 ， 投资、基金、股票等 ， 但是这些信息也是很私密的 ， 如何找到目标客户？不能乱打广告 ， 也没办法做微信群 ， 要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票？他是怎么办的呢？为了做父母的生意 ， 设置小孩子端口引流 。
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