。。专业度高,逻辑性强 。这个项目周边的规划一定要非常清楚,项目周边又新挂出几块地,哪个地方要建商场,地铁有没有在修,巴拉巴拉 。同时,一定要对竞品有所了解,最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调,了解项目的卖点和最新销售信息,别客户提到一个楼盘,你没什么反映 。很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的,走的都是专业路线 。
记得一个93年的销售,本来就年轻,长得还显小,有一次他接待一个很有钱的客户,那个客户最开始非常趾高气扬,压根没把他放眼里,而且也不怎么听他说,直接告诉“命令”销售,你别讲了,我都知道,就告诉我还有什么房源吧 。结果这个93年的销售表情和语气都强势起来,直接反问他,你说你都知道,那我问你,这项目周边新拍了什么地,你知道吗?!拍的这几块地,地价都多少,你知道吗?!项目周边的**飞机场有多大规模,能带动多少劳动力,你知道吗?!一顿狂问之后,客户有点软了下来,说不太清楚,结果这个销售就来一句,不知道你还不听!接着,这客户就老老实实听销售讲盘 。
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