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二类电商怎么找客户,如何寻找同城二类电商( 四 )

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2、人群定向策略不同平台的受众分析：新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿 ， 群年龄段18-30岁用户占比接近70% ， 男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户 ， 占比高达77.8% 。适合行业：旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等 。腾讯QQ空间：人群年龄段6岁-50岁 ， 纯社交平台 。适合行业：幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等 。
腾讯智汇推：30岁以下用户居多 ， 教育程度高 ， 本科占比65% ， 收入5000以上占32% 。适合行业：电商、网游、教育等 。百度：25-44岁占比60 ， 均衡覆盖男女人群 ， 一二线为主 。适合行业：旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等 。今日头条：男性占比78% ， 24-40岁用户居多 ， 一二线城市 。适合行业：教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等 。
陌陌：人群年龄18-40左右 ， 男性占比72% ， 基于陌生人的社交 。适合行业：APP推广、金融、电商、美容整形等 。新浪扶翼：人群年龄24-39左右 ， 商务人群居多 。适合行业：APP推广、游戏、电商等 。360：人群年龄25-40左右 ， 男性居多 ， 一二线城市 。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等 。爱奇艺：5.69亿台 ， 人群年龄16-44岁 ， 72%是85后 。
适合行业：汽车 ， 电商 ， 旅游 ， 游戏等 。抖音/快手： 85%的用户都是90后 ， 在这部分人群中 ， 95后以及00后是主力军 ， 男女性别之间的比例为4:6 ， 并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市 。95后/00后是一群个性化的社会群体 ， 他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享 ， 并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越 ， 思想越来越独立 ， 而短视频就是他们展示自我的新平台！适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等 。
下面以今日头条为例 ， 今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众（与广点通恰恰相反） 。首先 ， 今日头条广告投放就是基于用户模型 ， 就算不限用户类型 ， 投放出去的用户也不会很离谱 。其次 ， 今日头条本身有很多频率控制规则 ， 如果前期设置受众过窄 ， 账户起量会特别难 。再次 ， 同样一个人群标签 ， 在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入 。
竞价的优化应该根据平台的实际数据调整 ， 而不是经验 ， 因为经验和流量变化的速度不一致 。当投放累计了一定的数据之后 ， 建议广告计划达到100万的展示后 ， 可以根据成本量级比较好的计划 ， 查看后台的受众分析 ， 对应调整广告计划的受众人群 。当然如果推广的产品有特别明确的受众人群 ， 则另当别论 。例如淘宝、衣服饰品的推广 ， 一开始定向女性 ， 偏男性的游戏 ， 定向男性 。
3、推广时间段投放策略因为每个时间段的搜索人群不一样 ， 最终产生的转化也会有所变化 。建议的投放方法：新推一个账户或新建几个计划 ， 选择在好的时间节点进行针对性投放 。另一方面还要考虑竞争对手 ， 例如一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了 。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘 。除了上面说的关键词投放策略以外 ， 还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒 。

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