IDC最新的数据显示，OPPO已经成功挤掉小米成为2016年Q1中国区的销量亚军，而金立去年的出货量也超过了3000万台，这还不算为海外运营商贴牌的ODM产品 。OPPO和金立这些常年扎根于深圳的国产手机厂商能从运营商时代活下来，而且越走道路越宽，完整的线下渠道建立功不可没 。但当小米这样一个在中国手机行业反其道而行，不靠硬件赚钱，只玩资本的公司出来后，“互联网手机”的概念在这些年异军突起 。
以小米为代表的这些互联网手机公司，做硬件不赚钱，拼了命的压低手机零售价，通过低成本扩张的方式拉拢投资，扩大经营，为的是上市圈钱 。正是它们带动了国产手机行业整体的价格下探，让老百姓如今可以用几百块钱就能买到一台够用的智能机，一千多元一台所谓的旗舰机 。但也开始搅乱了整个行业，让这些曾经“墨守陈规”想要做硬件生意的国产厂商开始反思，今后的路该怎么走？于是IUNI和一加出来了，它们是那些固守线下渠道的手机厂商们的防御性产品，或者说好听点，叫“试水之作” 。
我曾经问过何骁军关于投资方和未来公司的运作问题，他表示IUNI会独立运作，但是在上游渠道方面会借助金立的关系，以帮助产品降低物料成本 。而这些互联网手机品牌在成立之后就发现，他们面临的问题并没有当初那么简单 。首先他们需要自主独立 。产品的风格需要固定，产品的特色需要明确，产品对应的消费人群需要理清……等等等等，这对于一个初创公司来说，是困难的，你可以看看锤子这样的品牌，在如今的智能手机行业是多么的举步维艰 。
其次这些品牌面临着推广渠道单一，口碑难以建立的困难 。既然作为防守性产品，金立和OPPO在IUNI和一加上投入的资金肯定是有限的，当你没有地推帮助，没有零售渠道支持，只靠上线品牌营销想要做口碑和影响力，难于上青天 。当他们意识到中国有了一个小米，为什么还需要另一个的时候，这种不安随之而来 。据一加内部员工透露，去年一加的营销费用只有一亿元人民币，而今年，有可能被砍一半，只有五千万 。
要知道，vivo 2015年冠名《快乐大本营》的费用是3.5亿元，OPPO冠名《偶像来了》的费用高达4亿元 。最后是销售模式 。尽管像IUNI和金立，一加和OPPO是父子关系，但两个公司分别独立运作，对于有可能存在交集的“资源”就相对敏感，比如渠道 。去年一加推出一加X之后，销量惨淡，为了不压货，找OPPO帮忙，以同样的机器，换了个OPPO的牌子加了个A30的型号卖1999元，一下子卖了小30万台，而一加X只卖1499元却无人问津，渠道的力量凸显 。
而给经销商的利润部分，完全由一加承担 。而在互联网品牌推出整整三年时候后，这些品牌背后的那些大哥们发现，他们并没有受到互联网品牌的冲击，反到因为线下渠道的坚挺，让销量越来越好 。根据去年年底的调研报告显示，国内7成以上的销售销售市场依旧被线下渠道占据，就连小米这样的品牌都开始寻求线下渠道合作的资源 。在如此大环境下，之前一直处于防守态势的IUNI和一加，因为无法给母公司带来可观的利润，开始逐步被边缘化 。
好一点的一加凭借海外渠道的优势，开始将重心转移出国内市场，而IUNI这样的，只能自生自灭 。而结局你们已经知道了 。那些防守性的互联网手机品牌就真的没有出路吗？当然有，成功的例子有两个，一个是荣耀，一个是奇酷 。前者是华为独立出来的子品牌，后者是酷派独立出来的子品牌，又被360收购 。荣耀成功的原因在于产品的定位和母公司的产品有着天壤之别，当华为精简产品线到只有P系列和Mate系列之后，荣耀的低端机有了更大的生存空间，并且两个品牌可以共用一条渠道推广而不相互撞车 。
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