而在媒体不成熟的内地，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或是感觉有效果 。客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等，我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B 。
去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有50万的电台广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝烟的战场，是不是有点残酷?做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱 。
三是可以见到很多帅哥，美女，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易 。销售是卖产品么?营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售 。
首先是“态度” 。从来没有不好的日子，只有不好的态度 。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观 。没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助 。人们大都为自已着想 。这些行为，不都和你现在做的事一样？其次是“个人品牌” 。个人品牌化，从幽默开始 。
第三个重点是“人脉” 。推销：比商品更重要的是人性 。人性之所在，行销之所在 。只要把握住了人性，就把握住了成功 。俗话说得好“人上一百，形形色色” 。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有 。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类 。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样 。
如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩 。三个有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置 。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍 。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心 。
一、对自己有信心： ……狼性销售职业：狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性，作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大，以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源，追溯狼图腾的民族意义，来追寻民族强大的国民性，呼唤民族狼性 。
推销员如何面对恶劣客户：无论你是做哪一行的，你至少有过一次面对难缠的客户、顾客，或者是供应商的经历 。如果你说“没有”，那么你肯定是昨天才开始自己的第一份工作，或者有幸被派到某个银河系的代表办公室去了 。有些客户易发怒，有些常常表现出不友好，有些喜欢喋喋不休，有些吹毛求疵，销售提问策略：无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你 。
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