在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着 。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究 。E 。K 。Strong 首先创造了许多新的销售观念，例如：特征和利益、收场白的技巧、异议的处理方法、开放和封闭型的问题等 。销售如何自己塑造产品的卖点：一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、推销、品牌树立等有着不可估量的拉动效应 。
然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多 。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼 。非言语沟通技巧：美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式： 信息的全部表达=7%语调 38%声音 55%肢体语言 我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的 。
网络广告销售战略：最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务 。但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入 。杂志的广告经营：十大形态与九大策略：杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售 。内容的销售也就是我们平常所说的发行 。
早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量 。有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品 。所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营 。媒体广告销售人员营销观念的培养：在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性 。
众所周知，员工培训主要有三个方面：知识、技能和观念 。知识靠传授，技能靠训练，观念靠培养 。传授最快，训练次之，培养最难 。观念的培养难，而营销观念的培养就更难，中国人营销观念培养尤其难，媒体营销观念的培养则难上难综上所述，不论是广告销售还是观念销售 。当上帝为你关上一扇门时，同时也为你打开一户窗，做广告销售如此，尤其是我们在做广告媒体销售时，更多的要注意一些销售技巧，要注意一些销售细节方面的东西......(未完待续，更多精彩尽在彭老师的《行业报的行销力之路》，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》畅销书作者，全球华人总裁卓越行销力导师，亚洲领导力课堂首选教练，中国广告传媒培训第一人，华人品牌危机管理国际首席教练；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，行销力国际控股集团董事长，行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒,咨询培训，资源整合，资本运作；五大商标注册及合法拥有人:竞合力---竞争.合作.共赢！总裁智慧---智造软实力！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！行销力---一切行销问题到此为止！） 。
对当前网络广告乱象怎么看，到处是骗人的赚钱软件广告？
【做网络广告投放赚钱是真的吗,网络广告赚钱】我是从来不相信网络上发布的各种广告的 。这些五花八门的广告，绝大多数都没有经过相关部门的审核，属于违规操作 。一些厂商为了把自己的产品推销出去，或提高产品的知名度，只要花的小钱给网络平台，就能在平台上播放 。这些广告虚假的多，不实的多，含水量十足，谁信谁就倒霉，谁信必将受其害 。为了维护消费者的权利，国家必须对这些虚假广告进行整治 。
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