有人相信自己是拿到了内幕消息的 。程生的女友是金融从业者，有位朋友是杭州某家银行的管理层，“他自己买了，然后推荐给我们” 。在这种微妙的类似内幕消息的心理暗示下，程生家里的现金陆续被放进了投融家 。“其实她也希望分散一下风险，所以分成了十几个标，在不同的时间段买的 。”程生认为，一旦相信了这个平台，投一半和投全部几乎没有区别，有闲钱了就投 。
武连也以为自己站在了安全警戒线内 。他是本地人，有各种消息渠道，一些信息和迹象让他相信，这是家“跟上面关系很好”的公司 。在投融家的公众号上，政府官员考察的信息被当做新闻推送，像武连这样的投资者将之视作政府的背书 。
维权者中，还有一些本不具备投资知识的人“听了高档人的建议”，也杀了进去 。张彩娥瞒着家人赶到了杭州，她家在河南，在北京做家政，在投融系平台总共投了十五万元 。2017年儿子买车想要钱，她没给，想再多存点，“如果是低档人说的，我可能就不投了” 。
也有人觉得自己做足了功课，是理性投资者 。张颖刚满20岁，还在念大三，自己打工存下了两万多元 。她考过证券从业资格证、投资顾问证，还打算考CPA 。投资之前，她仔细比较了一些机构给各个网贷平台的打分，最终挑选了收益率相对安全、分数在前30的投融家 。“我避开了很多雷，从来没想到还会被坑 。”张颖在几天的时间里脸上长了不少痘痘，她没告诉家人这一切，唯一庆幸的是自己还没毕业没有更多钱来投资 。
资深从业者冯佳相信自己看公司的眼光，“我会用安全感来形容那个时候的公司 。”她还记得投融长富2017年9月入驻拱墅区财富小镇时公司意气风发的场景 。当时，新的办公室在特色小镇中心位置，五层里有一层据说要开辟为咖啡厅，专门接待各路投资者 。办公区显眼的位置，有一面墙全部是投融系公司获得的奖杯和勋章，董事长在台上演讲，踌躇满志，一切看上去欣欣向荣 。
夜幕降临，杭州的金融小镇的广场开始热闹起来，家长带着小孩在喷泉下嬉戏 。对于“互金之都”的杭州成为了爆雷的重灾区他们一无所知 。
“看到那一切，我觉得老板是一个非常想干实事的人，一切才刚刚开始 。” 她觉得即使未来有风险也应该能撑四五年，所以投了两年期的产品，也向朋友和家人介绍了一些产品 。
杭州人王淑珍的境遇类似于冯佳的客户和朋友 。她听说业务员自己也购买了投融家产品，“业务员自己也买了，开车接送我，对我很好 。”68岁的王淑珍认为，业务员总不可能买亏，于是放心地分三次总计投入了70万元 。
来自亲友的推荐、内幕消息、一些互金公司指数排行、上市公司的光环、地方政府背书甚至对自身投资能力的自信，都是投资者选择某家P2P平台的理由 。
一些投资者会拿P2P平台和余额宝作对比，收益率被再三提及 。他们不认为自己是在赌博，觉得理性的投资应该被保护 。“余额宝的收益也有过百分之六七，我们比余额宝高不了多少的，没有超过行业水平的 。”投融家平台上标的7%~9%之间的收益率，偶尔做活动，加赠1%的收益，但这种情况极少 。
“如果收益率超过15%，我肯定不敢投了 。”李霞说 。过去几年里，银行储蓄贬值几乎是人尽皆知的事，有人反问了一句，“除了P2P我们还能投资什么？”
毫无征兆的倒塌？
整个家庭十几年的积蓄被自己投到了一个P2P平台，虽然能归结为信任 。但这群投资者有一个无法面对的问题 。
“你怪自己吗？”
坐在旅馆床上的李霞听到这句话，情绪突然失控 。她双手掩面，抽泣起来 。“怎么能不怪自己，我本来什么都有，有房有车，现在怎么弄成这样，像个难民 。”她抽噎着，肩膀不能自制地颤动，她的女儿就在隔壁房间，高烧刚刚退去 。前一天晚上，她们住的廉价旅馆大床房里挤了八九个人，地毯上铺着几床被子，桌子上放着早晨没吃完的咸菜和包子 。窗外阳光热辣，但不远处能看到一团乌云，盛夏的暴雨正在酝酿 。
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