一个医院的一次性手套被一个科室主任的亲戚给承包了，你可知道这样一个简单的东西利润有多大？一年100多万跟玩的一样，因为在我们当地，只有这样一个三级甲等医院，几乎是垄断全市的病人 。所以如果你有这样的资源和人脉，赚钱不是问题 。第二：你们公司有强大的公关能力 。早些年认识一个做医疗器械的厂，他们只负责销售器械，到医院的终端业务交给了一个代理公司 。
这家公司的销售能力很强，前期通过招投标进入到最后的两家竞标公司 。这个时候老板出面，直接拿钱把他的竞争对手给买通了，不要再和我竞价了，利润给你分一部分 。最后顺利拿下，以后这些招标拿下的医院就这样被他垄断了 。第三：如果你什么都没有，那只能先找到一个突破口 。仅仅是一个普通的销售员，什么资源和人脉都没有，公司也不敢大量的花钱做公关 。
那这种时候如果你想赚钱，那只能靠你自己的努力，找到一个突破口 。最好的办法是从基层的医生开始，没有人脉要先混个脸熟 。经常去医院拜访，记得整点小的礼品过去 。所谓伸手不打笑脸人，你去的次数多了也就熟悉了，这样人脉慢慢不就有了 。通过给医生的突破再找到科室主任，这样你的工作可以说就慢慢成功了 。吃水不忘挖井人，通过这个医生的渠道做成的业务，利润一定要把大头留给这个医生 。
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