可是最近 , 你发现生意越来越差 , 销售额一直在下滑 , 而且你还发现 , 某几款鞋子的「进货价」竟然比淘宝上的「零售价」还要高 , 很多客人来店里试了一圈鞋子 , 结果都跑去网上下单了 。
伙计们的士气也开始变的低落 , 客人进来了 , 都不太愿意主动去搭理 , 你刚要发火 , 一名员工却突然提出了辞职...
你非常苦恼 , 这个地段的房租开始变得越来越贵;库存也因为滞销越积越多;甚至本来热闹的地段 , 现在逛街的人都开始变少了...
店铺已经开始亏损 , 而你投入了大量的装修成本和库存 , 现在关门损失极大 , 你焦头烂额...
请在这里停顿30秒 , 想象自己就是这个代理商 , 请问在这个时候 , 你会怎么办?
… …
有些人说可能会说:
“都是万恶的淘宝惹的祸 , 马云毁掉了实体经济!”
“线下房租越来越高 , 卖一月的鞋还不够付房租 , 线下店谁做谁赔钱…”
“现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动 , 稍微有点压力 , 人就跑了…”
还是你会这样思考?
“员工不积极 , 我就提高员工的销售提成呗 , 有钱能使鬼推磨 , 冰箱都能卖给爱斯基摩人 , 就不相信卖不出去几双鞋子 , 明天开始我亲自来盯店…”
“我们上个月不是有几个企业定了一批鞋子吗?这个月我们多打点电话 , 联系更多的企业 , 做企业客户!”
“我也可以开个淘宝店啊 , 把我的生意也搬到网上…”
或者你选择另辟蹊径?
“时代变化太快 , 新时代一定有我不知道的新方法和技巧 , 我要去学习一下…像什么新零售啊 , O2O , 体验经济、短路经济、社群经济… 听说都是能解决目前这种困境的方法!”
“其他同行他们是怎么解决的?有没有同行的资源 , 我去交流学习一下…”
为什么面对同一个困境 , 每个人的反应和解决方法会如此不同?
有些人抱怨环境 , 有些人变得勤奋 , 有些人却选择开始补习功课 , 寻找新的解决办法?
到底哪种方式才是正确的?
这里 , 我们就需要用到一个新概念「NLP理解层次」来解释这个现象:
#注释:NLP(神经语言程序学)是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问 , 美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工 , 理解层次是NLP中的一个核心概念 。
在这个世界上 , 每一件与我们有关系的事 , 我们都会赋予其一些意义 。比如前面的例子 , 你可能会觉得造成这一切都是马云的错!
由于每个人赋予的意义都会有所不同 , 因此我们的理解也会不一样 , 理解不一样 , 解决办法当然就会不同 。
「NLP理解层次」说 , 对一件事情的理解 , 我们可以分成6个不同的层次 , 而这个层次是有高低之分的 。
如果你用低维度的视角去看这个问题的时候 , 感觉它无法解决 。但当你站在更高的一个维度去看它 , 也许就变成了一个很简单的问题 , 甚至连问题本身也消失了 。
就像马车的时代 , 大家都在寻找更快的马 , 但当汽车被发明出来后 , 这个问题就不存在了 。
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