但谈判是磨合的过程，没有那么多的一拍即合 。假如谈判能成功，那一定是双方进行协商、妥协、变通后的结果 。不会是你自己的方案，也不会是对方的方案 。那为了把利益保留最大化的好方法就是自己再多准备ABC几套谈判方案，以防在双方你推我拉的过程中容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区 。首先，当然要拿出最有利的方案，确保利益最大化 。
【专业的谈判技能,什么是谈判技能】如若没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，相互退让步 。即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围，减少损失 。总结商务是个实战很强的领域，但细心分析复盘，总会发现一些窍门~愿你做个销售达人 。
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