【券商财富管理的长期逻辑,财富管理业务包括什么问题】但财富管理行业几乎没有什么门槛——找个比较豪华的办公大楼，租个百十平米的办公室，注册一家注册资本为1000万元、但实缴为0元的投资公司，再召集十来号人，名片印上总裁，总监，经理，再有几位核心的客户，那么，这个“财富管理业务”就可以开始运行了 。
财富管理行业趋势如何？
原谅我实话实说——中国其实没有财富管理公司 。中国所谓的财富管理公司的本质其实都是金融产品销售公司 。真正的财富管理是帮助客户有效配置资产的专业顾问公司——不管钱、只提供建议、不做决策 。但在2017年以前，在刚性兑付存在的时代背景下，市场是没有违约的，这个时候不论是投资人还是从业者都认为财富是不需要配置的 。
在哪买、买什么，其实都一样，最后就看哪家的产品给的收益高、哪家的客户活动做得好、哪家在客户活动中送的礼物多 。为了不招行业中的精英来抬杠，我就表述得更具体一点——中国的金融产品销售公司是赚不到大钱的 。为什么呢？观点一：行业无门槛行业门槛有很多种 。其中包括行业准入门槛，比如出租车行业；技术门槛，比如半导体行业；资金门槛，比如房地产行业；销售渠道门槛，比如白酒行业等等 。
没有门槛的行业就意味着竞争会异常地激烈 。但财富管理行业几乎没有什么门槛——找个比较豪华的办公大楼，租个百十平米的办公室，注册一家注册资本为1000万元、但实缴为0元的投资公司，再召集十来号人，名片印上总裁，总监，经理，再有几位核心的客户，那么，这个“财富管理业务”就可以开始运行了 。当年虎哥创业也是这么开始的 。
放在今天，这个模式仍然能够如此 。所以，中国的财富管理行业一直都是白热化的竞争局面 。记得在2012年以前，代销信托产品还能有年化1%左右的收入，可现在呢？因为市场透明，所以后来的进入者为了生存，只能用佣金返点来吸引客户 。一笔100万元的信托产品，财富管理公司能有0.3%的收入就已经很不错了 。但在这种竞争中有人受益吗？——没有！当优秀的行业从业者的劳动付出没有得到基本的尊重，心里就会开始不平衡，平庸的行业从业者的价值更是不值一提，也无法得到成长 。
投资人呢？表面上看是得到了多一点的收益，但最后当风险来临时才发现没人能提供服务，自己要花更多的精力和代价去解决违约的问题 。所以，这种没有门槛的行业怎么赚大钱呢？观点二：财富管理行业无法构建护城河护城河是什么？——是品牌、专利、准入许可、客户转换成本、成本优势、规模优势等等 。这些都能构建护城河 。像茅台，就是因为其具有独特的品牌价值从而构建了一条开阔的护城河 。
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