与顾客亲切的打招呼 ， 其实也是拉近与顾客距离的第一步 ， 这很重要 ， 其实你在销售这件商品的同时也是同时在推销自己 ， 只有让顾客接受你了 ， 顾客才会接受你的这件商品 。如果顾客对你的印象就不好 ， 不接受你的话 ， 他也很难接受的销售的商品
6 ， 怎么卖男装,所需要的销售技巧话术, 一、技巧：01、初次见面的顾客 ， 导购如何立即获得她的好感？1、塑造专业形象；2、注意顾客的情绪；3、给顾客良好的外观印象；4、要记住顾客的名字 。02、赢顾客不等于成交推销的最终目的在于成交 ， 不在说赢顾客 ， 不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客 ， 才能说服顾客的心理 ， 记住 ， 嘴巴要永远在耳朵后面 。03、对顾客的类型分析及对策顾客的类型千万种 ， 服务方式因人而异 ， 所谓“知已知彼”“百战百胜” 。a节俭型顾客特点：爱讨价还价 ， 选东西很仔细 ， 爱占便宜 ， 一直问价钱 。对策：推广时以强调服装优点为主 ， 选择时价格较便宜产品 。b虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就 ， 穿着时髦 ， 爱听别人赞美 。对策：尽量投其所好 ， 强调产品新颖 ， 引起她的注意 。c自负型顾客特点：穿着打扮引人注意 ， 喜欢谈论自己 ， 喜欢聊天 。对策：假装崇拜她 ， 把话题捡过来 。二、话术您真好眼力 ， 您看中的可是现在最流行的 ， 最新推出的……看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人 ， 您对流行（材料）有这么专业的认识……您真是行家 ， 这么了解我们的品牌……您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声 ， 但最好让他／她听到）您女儿（孩子）真漂亮……您真年轻！身材真好……您真会搭配 ， 很多人穿不出效果 ， 其实是不懂搭配 。当然 ， 要懂也不易 ， 因为搭配也是艺术……这衣服就像专门为您订做的……您虽然有一点胖 ， 但您很有气质……您虽然不算高 ， 但您很漂亮……这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线或优点）；这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；扩展资料注意事项1、请随便看看现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识 。2、过分热情大家一定有这种经历 ， 有时候在专卖店或商场购物时 ， 会碰到一些过分热情的导购 ， 他们老远就会和你打招呼 ， 当你走进的专柜时 ， 她更是尾随而至 ， 寸步不离 ， 并且喋喋不休地开始介绍她们的服装如何如何 。
【男装导购，做服装导购有没有很好的方法记住库存跟库存有那些型号。】服装销售技巧一：注意时时尊重人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重 。我们在销售产品时 ， 要尊重客户 ， 满足客户的自尊需要 。比如羡慕客户的成就 ， 满足客户的自尊需要 ， 等都能使客户对你产生亲近心理 。而在说明产品的功能时 ， 不妨指出产品能帮助客户提高生活品位 ， 产品是一流的 ， 如此等等 ， 客户会认为产品能给他带来自豪感 ， 购买是值得的 。推荐你去威信平台：销售业务员 看看服装销售技巧二：注意称呼得体销售员在推销过程中首先是与客户打招呼 ， 引起客户重视 ， 那么在称呼上就要讲究一点艺术性 。比如说有头衔的客户 ， 就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户 ， 则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳 。称呼因人而异 ， 在确定了客户的称呼以后 ， 在推销过程中还要不断地提及 ， 切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼 ， 而应前后保持称呼一致 ， 在语调上注意增强感染力 。服装销售技巧三：注意把握分寸服装销售员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量 。掌握分寸 ， 进退有度 ， 任何话说过了头 ， 都会起到相反的作用销售员只有掌握语言的分寸 ， 才能使表达逼近真实 ， 从而才能使客户产生信任感 。语言过于直白 ， 缺乏感染力 ， 过于夸张 ， 容易产生逆反心理 ， 在直白与夸张之间掌握一个度 ， 就是语言的分寸艺术 。服装销售技巧四：注意适时激发客户购买产品是为了满足某种需要 。销售员在推销产品时 ， 如果能使用适当的语言激发客户的需要 ， 则容易使客户产生购买欲望 。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要 。对于不同的需要应使用不同的语言去激发 。服装销售技巧五：注意突出重点销售员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处 ， 宜言简意赅 ， 突出重点 ， 而不要长篇大论 ， 言不达意 ， 甚至表错情 ， 说了半天客户还不知道你的产品有什么功效 。在突出产品性能时 ， 一是注意加强语气 ， 注意声调;二是注意选择适当词汇 ， 最好是选择有鲜明感的词汇 。
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