中派家具的老董 ， 在2015年双11活下来后 ， 也开始采取了不一样的打法 。
“以前是为了活下来 ， 就必须要先突出重围 ， 把自己的力量全部使聚焦成一个点 ， 打出一个口子 。但其实冲出去了之后 ， 如果是还是聚焦这种单一的款式 ， 就会慢慢走到一个瓶颈 。”
公司走上良性运作之后 ， 公司开始慢慢考虑更多 。如果现在广告全部投到一个爆款 ， 那单个款式很难带来盈利 。流量成本、广告费用 ， 会远远超过利润 。现在 ， 老董会通过一些爆款 ， 来带动其他产品的销售 ， 整个产品的研发思路也是开始做系列化 。
电商和双11给佛山乐从带来了什么？
整个佛山的家具产业带 ， 家具相关的工商注册商家有3万多家 。整个产业带来说 ， 但凡你能想到的 ， 和家具相关的上下游都能找到——从工厂到销售 ， 从产销一体到批发零售 ， 以及软装配件 ， 一应俱全 。电商给乐从带来的不仅仅多了一个销售渠道的改变 ， 而是整个供应链的完善 。
乐从人在短时间内创造的财富积累也吸引了大量的年轻人回到这里 ， 创业寻找新的机会 。以刘长贵为代表的电商培训中心的崛起就是典型案例 ， 他因为专注在家具类目的培训 ， 还吸引了一大批来自四川和江西的学员 。
“做电商这几年确实给我们年轻人很大的提升财富的空间 ， 这个比例是很大的 。在我们这个行业做电商 ， 你只要肯做 ， 开个小淘宝店 ， 努力一点 。基本上赚个几万块钱一个月是没什么问题的 。所以说相对来讲做电商还算挺骄傲的 。”刘长贵愿意把做电商的经验告诉新人 。
外来人口多 ， 造就了乐从人的一个特点 ， 就是能吃苦、肯拼 。双11帮助很多企业活了下去 ， 也创造了很多新机会 ， 使得乐从不同于其他家具产业带 ， 焕发出了新生机 。电商的发展让乐从弯道超车 ， 本地也诞生出了一批类似林氏木业这样的明星企业 。
2017年 ， 天猫双11交易额1682亿 ， 家具已经是排名前十的类目 。2018年双11已经启动 ， 可以预见又将创造新的交易记录 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表虎嗅网立场
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