显然严彬不愿放手这块“肥肉” 。红牛每年给华彬集团带来逾两百亿的营收，连给红牛中国制造包装罐的奥瑞金也有126亿元的市值，2017年为红牛中国提供包装业务带来超过40亿元销售额，据《2018胡润全球富豪榜》，严彬财富120亿美元，与蔡崇信、刘强东、周鸿祎处同一段位 。
（虎嗅·高街高参制图）
今天红牛中国的经营期限到期，华彬集团和泰国天丝矛盾的解决没有丝毫进展，依然是针锋相对 。多年的营销宣传，红牛品牌形象已经深入人心 。而红牛中国的渠道都掌握在华彬集团的手中，若天丝医药与华彬集团不再合作，将是一个两败俱伤的结果，重演王老吉与加多宝的惨案 。
华彬借道红牛，自造后路
华彬集团和泰国天丝之间还有回转的余地吗？恐怕没有了，此前泰国天丝已表示找到了新的合作伙伴 。今年 3 月，泰国天丝联手广州曜能量饮料，推出 “红牛安奈吉饮料”，但市面上却看不到这款饮料的销售 。
华彬集团深耕中国市场20年，在中国的400多万个销售网点，这便是严彬的依仗 。严彬曾不止一次对许馨雄表示：“红牛的味道很容易模仿，我完全可以另创一个新品牌 。”他也给自己预留了失去红牛的退路——用自己多年经营的产销能力“再造一个红牛” 。
在2014~2016年期间，华彬买入美国椰子水Vita Coco 25% 股份、引进儿童饮料果倍爽、控股高端水 VOSS 。2015年，华彬快速消费品集团成立，在2016年底，华彬集团推出了新的功能饮料——“民族新品牌”战马，并在红牛的渠道上进行推广，让其成为红牛的替补 。
“你的能量超乎你想象”这句广告语，原本属于红牛中国，但在华彬集团的官网上，已成了战马的广告语 。对战马，华彬的推广力度非常大，销售人员卖出战马的提成要高于红牛，甚至有“买战马送红牛”的捆绑营销活动 。
但战马的销售情况似乎并不乐观，两年时间，战马的市场份额与同期进入中国市场的魔爪差不多，在2%左右 。
这是意料之中的事情，红牛品牌深入人心，已成为功能饮料的代表性产品，国内的功能饮料品牌例如乐虎、东鹏特饮，在包装和口味上都有模仿红牛 。严彬给红牛打了二十年广告，现在都成了战马的阻力 。
此外，华彬重推战马，轻推红牛，必然影响红牛在国内市场的地位，这对其他功能饮料品牌而言，明显是利好 。
首先，梅特舒兹的奥地利红牛悄然进入了中国市场，虽然价格贵，但目前已成为天猫红牛搜索的首位 。此前红牛中国曾试图从国际化奥地利红牛身上“借势”，推出类似奥地利红牛的蓝罐装，在广告上也经常用奥地利红牛的蓝底广告，现在，这些举动反而帮助了奥地利红牛 。
不过奥地利红牛是有碳酸的，对于习惯了红牛中国的消费者，乐虎和东鹏特饮则更容易被接受 。功能饮料生产门槛并不高，这两年，玩家一下子多了起来，伊利、娃哈哈、汤臣倍健、华润怡宝甚至安利都入局功能饮料，红牛品牌的地位一直稳固，这次从内部松动，很多人嗅到了腥味 。
是被严彬“续命”，还是被许氏家族收回？红牛中国的命运悬而未决 。
设想一下最坏的情况，华彬集团不能再销售红牛，将原来红牛中国的渠道全部销售战马，那国内功能饮料市场将“变天”，严彬的华彬集团，也将受到沉重的打击 。
注：本文部分内容参考了《财经》《中国经营报》报道
微信公众号：高街高参（ID:gjgc168）
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