2015年 ， 直播这一产品突然火遍全国 ， 各类直播公司如雨后春笋般飙升至300多家 ， 陈琪意识到 ， 传播方式最为简单直接的直播或将成为电商下一个风口 。2016年3月 ， 蘑菇街正式上线直播功能 。
蘑菇街随后开放直播间直接下单功能 ， 令平台商家销售额迅速获得翻倍增长 。直播最大优势就是“快” ， 省去了设计、生产、放样、市场试水以及全球铺货等时尚传统传播轨迹中的繁冗步骤 ， 用户在直播中不仅可以直接看到产品 ， 也可通过与主播互动了解相关的问题 ， 例如产品在哪买、码数如何以及质感等 。
根据招股书数据 ， 蘑菇街点击视频直播用户 ， 2018财年和2017财年相比 ， 增加超过98%；截至2018年9月30日止12个月 ， 则增长达到64.% 。蘑菇街上18000名活跃时尚达人在平台上与用户互动 ， 大大促进下单转化率 。数据统计显示 ， 在2018财年和截至2018年9月底30日至12个月内 ， 在30天内下单率分别为84.3%和86.1% 。这为蘑菇街进行货币化变现提供较好出路 。
蘑菇街平台月度移动端活跃用户为6260万 ， 主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性 。同期 ， 平台上拥有超过48000名时尚达人 ， 活跃着超过18000名时尚主播 。在2018年9月 ， 用户平均每天花超过35分钟时间在蘑菇街上观看直播 。
数据显示 ， 视频直播为蘑菇街2018财年贡献收入17亿元 ， 相当于总交易额11.8%；这与2017财年相比 ， 无论是绝对值 ， 还是占比 ， 都有较大提升 。2017财年 ， 蘑菇街视频直播收入仅有2亿元 ， 相当于总交易额大约1.4% 。截至2018年9月30日止的最近6个月内 ， 视频直播业务收入继续上扬至14亿元 ， 占总交易额提高到17.7%；去年同期收入为4.63亿元 ， 占总交易额比例为7.3% 。
2017年 ， 随着短视频和新零售的出现 ， 直播逐渐由盛转衰 ， 直播公司也从2016年300家减少至200家 ， 而蘑菇街直播来做时尚看起来并没有衰减 。
整个招股书 ， 如果说还有什么数据令人难忘的 ， 似乎也只有和直播相关的交易额增长较好 。但是这仅仅是交易额 ， 非现金收入 ， 根据蘑菇街佣金费率标准 ， 按照5-20%计算实际收入 ， 基数并不大 。
若按照佣金率中值12%左右计算 ， 蘑菇街截至9月30日6个月 ， 从直播带来的交易额14亿元中得到的佣金 ， 简单测算仅有1.68亿元 ， 这与号称直播第一股虎牙（HUYA.NYSE）相比 ， 差距甚远 。
财报显示 ， 虎牙2018年第二季度和第三季度 ， 分别实现收入10.38亿元和12.77亿元 ， 其中直播业务收入为9.92亿元 ， 12.17亿元 ， 最近6个月总计超过22亿元 ， 是蘑菇街同期收入超过13倍 。
看来还是虎牙直播模式中 ， 粉丝直接给网红主播打赏 ， 然后按照3:7分成（直播拿7 ， 平台拿3）变现更直接也更快 ， 而电商直播虽说便于交易 ， 但环节仍然更加复杂 。
蘑菇街追逐风口的代价是总营收下滑 ， 现金流减少 。截至2017年9月30日止6个月 ， 蘑菇街经营活动净现金流为7659万元 ， 至2017年9月30日止6个月 ， 变成-1.84亿元 。截至2018年3月31日 ， 蘑菇街账上现金还有3.95亿元 ， 至9月30日 ， 下降到2.49亿元 。蘑菇街业务不振 ， 连连亏损 ， 上市补血势在必行（图3） 。
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