在地铁站、医院、机场,以及这些公共场所,经常会出现自动售货机,尤其是在商场的顶层 。电影院配备了,自动贩卖机为人们提供了便利,所以看起来满大街小巷的柜子能力还是有些问题 。其中,点的选择尤为关键 。自动售货机应该放在哪里?
做自动售货机项目如何?
在地铁口,地铁站,在医院,在机场,这些公众场所,自动售货机是一个经常出现的,尤其是在商场的顶层,配备电影院的时候,自动售货机为人们提供了便捷,这样看似铺满大街小巷的柜子 实际上想要能力还存在一定的问题 。铅笔道了解,市面上的自动售货机价格并不便宜,一般售价都会超过1万元,而其大多数售卖的产品并没有太多的差异化,大多是矿泉水和饮料,这些产品的毛利实际上非常有限,不到30%,因此可以看到的是,大部分自动售货机上销售的产品的价格往往比超市里柜30%左右,因为解决的并非刚需,其每日销售额还需要考量 。
这就是我为什么友宝经历了6年才得以盈利的原因 。不妨自己算一笔账,场地费用加上设备成本,不计算人工和补货成本的情况下,自动售货机需要多久才能够盈利 。而这其中点位的选择尤为关键,到底把自动售货机放在哪里才合适呢?哪里才有更高的人流量,可以售卖更多的产品呢?这些并不是一眼就能看出来的,而是需要长期的数据打磨的,一位创业者曾告诉铅笔道,自动售货机一年的租金成本可以达到十万级别,因此盈利怕是很难 。
自动售货机发展趋势是怎样的?
正好做过自动贩售机,从未来趋势来说,自动贩售机应该是很有市场的,但是国内市场一直不瘟不火,人均占有率和使用率都不高 。日本的自动贩售机已经平均20人就有一台,年销售额也是高达600多亿美元 。如果去过日本的,满街的贩售机应该会给大家留下深刻的印象 。我之前自己做过贩售机,也跟国内最大的自动贩售机运营商友宝合作过,我说下我感受到的自动贩售机市场的一些看法 。
一电商一定程度上形成了冲击日本自动贩售机发展的时候,还没有电商,所以作为最便捷的购买方式,自动贩售机发展的很快 。但是中国直接跳过了这个阶段,进去了全面大电商时代,在网上选购商品,不仅种类多,而且价格更便宜 。所以国内的自动贩售机主要是销售饮料和小零食 。而日本的自动贩售机各种商品都有 。二供应链难点因为国内的自动贩售机没有形成一定的规模效应,分布不集中,覆盖数量少 。
而且自动贩售机上下货是非常耗费时间的 。这样的情况下,效率和成本都显著挺高 。大部分自动贩售机都是老板或者代理商自己上货,很难找到第三方外包 。这种情况也导致了很多机子都长期不更新,最终荒废 。三未来依然看好虽然自动贩售机在国内的发展受到了很多的制约,但是我依然看好未来的市场 。中国城市化进程越来越快,人口也越来越集中 。
【深圳哪个地铁站有友宝自动售货机,做自动售货机项目如何】一些小吃、饮料、水果等 。还是很有市场的 。我觉得应该从以下几个方向发展 。1重点攻克一二线城市写字楼 。很多科技园很大,买东西很难 。现在深圳上海这样的城市写字楼已经形成了自动售货机的购物习惯 。2升级自动售货机的设备,如果解决了装卸难、智能识别等问题,将会大大提高供应链的效率 。。
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