销售总监计划具体的时间、地点、人物、工具、方向、营销策略、营销目标等 。销售总监按照销售总监的计划，传达相关的执行命令，完成销售总监安排的业绩要求 。经理执行销售总监制定的战略方针，销售总监的位置和角度更高 。同时，销售经理也是销售总监的执行者，是销售人员的管理者 。
销售员、销售经理、销售总监的区别是什么？
【酒店几年干到销售总监,销售总监离职了该怎么办】
这个区别就有点大了，虽然都是做销售的，但是做的事情相差很大，那么具体相差在哪几个方面呢？一、我们从捕猎物的角度来分析：销售员：主动出击，捕捉猎物的执行者，要时刻跑在一线“猎场”，捕捉到了动物要托运回去给销售经理和销售总监分配应得的“奖励” 。销售经理：消息的传达者和销售员的管理者，同时，销售经理对于销售总监而言也是一位执行者，对于销售员来讲是一名管理者 。
销售经理执行着销售总监制定的战略方针，销售总监规划具体时间、地点、人物、工具、方向、营销策略、营销目标等等，销售总监遵照着销售总监的计划执行并且传达相关的执行命令，完成销售总监安排的业绩要求 。销售经理命令销售员何时、何地进行“捕猎”行动，并且协同销售员完成销售目标，销售员发现问题，反馈给销售经理，销售经理负责解决问题 。
销售总监：制定营销策略和方针，销售员到一线的猎场捕捉猎物，销售总监提前布下“诱饵”，主动吸引猎物，并且利用方法把猎物留住 。销售总监站的位置和角度更高一点，二、目标不一样 。销售员知道昨天做了什么，今天应该做什么，还有明后天的目标，销售经理知道上个礼拜做了哪些事情，这个礼拜应该做哪些事情，下个礼拜，下个月的具体目标 。
销售总监知道公司的产品市场情况，并且根据市场情况制定季度目标和年度目标，产品进入衰退期，销售总监知道何时导入新产品，辅导企业转型发展 。三、岗位所处位置不一样，营销队伍中的梯队不一致，销售员——》兵 。销售员只谈产品，负责开发客户成交客户，负责货款的收回，是客户与公司的沟通桥梁，销售员负责收集客户的意见并且反馈给销售经理，
销售总监离职了该怎么办？
回答这个问题前，必须先确定下立场，因为问题本身比较开放，所以我先假设三个立场，分别是：销售总监的下属、老板 。具体分析如下：1、销售总监的下属的立场①首先确定的是：这个下属和总监相处的十分融洽，不然走了高兴还来不及呢，怎么可能会问怎么办的问题，所以相处好了，他走，下属情感上割舍不下的表现，也说明了下属除重情重义外，并没有成熟到看淡一切的境界，这种下属如果执行力很强，是非常值得培养的，这种下属如果能够遇到好上司，前途会非常不错，
②下属没有独立，特别是工作上很依赖总监，可能是因为公司或者待遇还不错，也不想跟随他走，所以当知道他要走了后，立马变得六神无主 。在职场上不管是企业还是领导最怕的就是这种没有骨头的员工，他并不会多认可你，更不会对你重情重义，但他却可以为了自己的利益，毫无节制的利用你，所以通过此事测出他的职场人格，也是一件很大收益的事情 。
2、老板的立场①销售总监走了，并带走了所有他手上的客户资源，这种行为对任何一个公司都是致命的打击，特别是那种老板自己常年对销售一线不离不问，客户呢压根就没有见过公司的老板，更别提买帐了 。而且现在每个行业的竞争都非常激烈，产品之间的差异也越来越小，甚至都同质化，在这种情况下，你说客人怎么选，同样的东西，价值相差不大的前提下，恳定选跟自己熟悉且认可的人合作，这是人情，
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